Bab 160
Fakta bahwa Ketua Im Jin-yong akan datang ke AS juga tidak diketahui oleh media.
Mengapa seseorang yang sudah sibuk dengan manajemen grup tiba-tiba muncul di sini?
Masalah bursa efek dapat dibahas setelah saya kembali ke Korea. Namun, waktu terbaik untuk datang dan membicarakannya adalah sekarang karena kita sedang berjuang dengan produksi massal... ... Dengan kata lain, mungkin karena Suseong Electronics memutuskan bahwa itu adalah peluang termurah untuk mengakuisisi saham Karos.
Jadi, dia pasti menunjukkan masalah produksi massal terlebih dahulu, dan kemudian berpura-pura membuat konsesi dan berbicara tentang pertukaran saham.
Jika saya tiba-tiba menerima tawaran itu, saya mungkin akan diseret sepanjang waktu untuk bernegosiasi karena malu, tetapi melihat pengetahuan sebelumnya memberi saya waktu untuk berpikir.
Anda menyebutkan bahwa Anda dapat memasok perangkat lunak ke perusahaan lain, tetapi itu juga bermasalah. Ketika mobil dengan teknologi mengemudi otonom yang sama dirilis, siapa yang akan membeli mobil kita?
Sekali lagi, Ketua Im Jin-yong menunjukkan hal itu.
"Jika Anda melakukan itu, diferensiasi teh Karos akan hilang."
"Sebaliknya, kita dapat dengan cepat mendominasi pasar mengemudi otonom."
"Dalam kasus pembuat mobil yang mengembangkan teknologi mereka sendiri, mereka tidak akan menginstal perangkat lunak Karos sampai mereka melepaskan teknologi mereka."
"Memang benar untuk perusahaan dengan beberapa tingkat kecakapan teknologi, tetapi situasinya akan berbeda untuk perusahaan yang telah tertinggal dalam persaingan."
Begitu perangkat lunak mulai bergantung padanya, sulit untuk keluar darinya.
Oleh karena itu, Mercedes-Benz, BMW, dan Nikola kemungkinan besar akan menolak bahkan jika kami menyediakan perangkat lunak secara gratis. Namun, usaha kecil dan menengah (UKM) yang tidak memiliki skala dan teknologi akan dengan senang hati mengambil tangan kita.
Ketua Im Jin-yong memiliki ekspresi bermasalah.
"Saya mengakui bahwa Karos memiliki teknologi tinggi dan potensi pertumbuhan yang tinggi. Mempertimbangkan hal itu, rasio yang dihitung adalah 1 banding 4. Pasal 150 adalah omong kosong."
Itu benar.
Namun, nilai Karos itu penting, tetapi yang lebih penting dari itu adalah berapa nilai Karos bagi Seo Sung Electronics.
Alasan kami membayar premi di atas harga pasar dalam M&A adalah karena kami mengharapkan efek sinergi.
Seosung Electronics menambahkan premi 30 persen ke harga saham pada saat akuisisi Herman.
Herman bernilai 6 triliun won ketika dioperasikan secara independen, tetapi dinilai bernilai lebih dari 9 triliun won setelah didirikan sebagai afiliasi Seosung Electronics.
Apa yang akan dilakukan pengemudi saat mobil bergerak sendiri?
Anda akan menikmati kegiatan rekreasi lainnya selama waktu itu. Cari berita, tonton film, dengarkan musik, bersantai, dan banyak lagi.
Karena mobil swakemudi adalah mobil terhubung yang dilengkapi dengan GPS dan berbagai peralatan komunikasi, Seosung Electronics mungkin berpikir untuk menautkan dengan smartphonenya sendiri dalam infotainment mobil dan kontrol eksternal.
Seosung Electronics adalah perusahaan penjualan smartphone nomor 1 di dunia. Lebih dari 300 juta smartphone terjual di seluruh dunia setiap tahun. Namun, di pasar premium, mereka berjuang dengan NPL, dan di pasar kelas menengah hingga bawah, perusahaan China menyerang secara agresif.
Agar Suseong Electronics mempertahankan hegemoninya di pasar smartphone, ia harus memberikan nilai yang berbeda dari perusahaan lain, dan mobil swakemudi memainkan peran penting di sini.
Jika Anda memikirkannya, seperti dalam kasus Seoseong SB, Ketua Im Jin-yong yang menghubungi lebih dulu. Itu karena ada begitu banyak yang bisa diperoleh melalui kerja sama dengan kami.
Pada akhirnya, apa yang menyedihkan tentang itu?
"Untuk kerja sama yang berkelanjutan antara kedua perusahaan, bukankah lebih baik bagi Carlos untuk memiliki saham Suseong Electronics sebanyak mungkin?"
Itu akan mendorong volume juga.
"Meski begitu, 1v2 tidak mungkin. Pemegang saham tidak akan pernah setuju."
Jika 1v4, dapat dinilai bahwa itu adalah kebijaksanaan manajemen, tetapi tidak cukup untuk digugat karena kelalaian jika 1v2.
Saya telah menemukan cara untuk melakukannya.
"Tidak bisakah kita memutuskan nilai masa depan di masa depan? Setelah satu tahun, mengapa tidak memberi kami hak untuk membeli saham untuk menukar saham?"
“… … .”
Ketua Im Jin-yong membuat ekspresi bahwa dia makan obat herbal.
* * *
Negosiasi berlanjut untuk waktu yang lama.
Perang kata-kata yang dimulai dengan rasio pertukaran saham telah meluas ke berbagai kondisi di seluruh bisnis. Saya mungkin didorong mundur jika itu adalah keterampilan manajemen saya secara keseluruhan, tetapi dalam hal menegosiasikan saham, saya tidak terlalu kuat.
Ini karena dia telah berinvestasi di startup, dll., bernegosiasi langsung atau menyaksikan saudara perempuan Hyun-joo bernegosiasi dengan cermat.
Setelah berjam-jam percakapan, kami mencapai konsensus.
Pertama, mereka sepakat untuk menukar 3 persen saham di Suseong Electronics dan 10,5 persen di Karos. Dan setahun kemudian, diputuskan untuk menukar tambahan 7 persen saham di Suseong Electronics dan 14 persen saham di Karos.
Namun, dalam hal ini, Seosung Electronics memutuskan untuk memiliki hak untuk membeli. Setelah satu tahun, setelah menghitung harga saham Suseong Electronics dan nilai Karos, jika ditentukan bahwa rasionya tidak menguntungkan, hak untuk membeli tidak dapat dilaksanakan atau hanya dilaksanakan sebagian. Ini adalah semacam opsi panggilan.
Beberapa kondisi ditambahkan di sini.
Karena tujuan kemitraan adalah untuk memperkuat kemitraan, penjualan saham dilarang selama 10 tahun, volume produksi diprioritaskan ke Suseong Electronics, kerja sama preferensial dan berkelanjutan pada solusi kendaraan yang komprehensif seperti mengemudi otonom serta telematika dan infotainment mobil, dan pacing di masa depan penjualan saham Karos Pemberian hak pembelian preferensial kepada yang pertama, dll.
Ketika kontrak dinegosiasikan, pengacara di tim hukum Suseong Electronics, yang sedang menunggu, membuat kontrak sesuai dengan formulir yang ada.
Karena Perusahaan OTK adalah perusahaan Amerika, kontrak tersebut ditulis dalam versi Korea dan Inggris.
Di pihak kami, Ellie meninjau kontrak atas nama saya.
Ellie adalah ahli di bidang ini, karena dia terutama bekerja pada M&A dengan kakak perempuannya Hyun-joo di cabang Golden Gate Asia. Namun, dia melihat dengan cermat setiap huruf tanpa melihatnya dengan sia-sia.
Dalam kontrak, isi satu kata dan bahkan koma berubah.
Misalnya, 'jaminan pokok' dalam kontrak investasi berarti menjamin 100% dari pokok, tetapi 'pelestarian pokok' berarti bahwa kami berusaha untuk mempertahankan pokok dan tidak bertanggung jawab atas kerugian apa pun.
Ellie meminta koreksi pada beberapa frasa dan kata, dan pengacara Seo Sung Electronics menerimanya.
Setelah meninjau kontrak kedua pengacara, saya dan Ketua Lim Jin-yong masing-masing menandatangani tanda tangan elektronik.
Masalah pelepasan saham treasury tunduk pada resolusi dewan direksi. Saya juga harus mendapatkan persetujuan manajemen Karos untuk kondisi lain selain pertukaran saham. Oleh karena itu, waktu ketika kontrak mulai berlaku adalah setelahnya.
Tentu saja, tidak akan ada masalah di pihak kami, dan dewan direksi akan lolos tanpa masalah karena Suh Sung Electronics juga memiliki kepemimpinan yang kuat dari Ketua Im Jin-yong.
Setelah pertukaran saham dieksekusi, Seosung Electronics segera menjadi pemegang saham terbesar kedua dengan 10,5 persen saham di Karos. Tidak diketahui apakah hak pembelian akan dilaksanakan nantinya atau tidak, tetapi ini saja akan membuat pandangan ke depan menjadi kenyataan.
Jika Seosung Electronics melakukan pembeliannya tepat setelah satu tahun, Seosung Electronics akan memegang 24,5% saham Karos dan Karos's akan memegang 10% saham Seosung Electronics.
Carlos akan mengambil alih Layanan Pensiun Nasional dan menjadi pemegang saham terbesar Suseong Electronics!
Ketua Im Jin-yong berkata sambil menghela nafas.
"Sekarang tugasnya adalah meyakinkan para pemegang saham."
Dewan direksi tidak berbeda, tetapi pemegang saham tidak.
Saham Ketua Im Jin-yong di Suh Sung Electronics kurang dari 3 persen. Jika Anda menjumlahkan semua saham afiliasi dengan kekuatan pengendali, itu sekitar 20 persen.
Di sisi lain, Layanan Pensiun Nasional Korea memegang lebih dari 9 persen, sedangkan dana dan dana pensiun asing memiliki 53 persen.
Pemegang saham utama harus bertemu langsung untuk menjelaskan situasinya dan membujuk mereka.
Lagi pula, hanya 3% dari saham treasury yang segera dipertukarkan. Anda mungkin berpikir bahwa Anda kehilangan uang pada rasio pertukaran 1 banding 3,5, tetapi mengingat berbagai kondisi yang melekat pada kontrak, Anda akan sepenuhnya yakin.
Anda lebih cenderung berpikir bahwa rasio 1:1 adalah omong kosong. Tapi itu terserah Anda untuk memutuskan.
Jika dinilai bahwa nilai Karos kurang dari setengah dari nilai Suseong Electronics pada saat itu, cukup untuk tidak menggunakan hak pembelian.
Saya ingat pemegang saham terbesar Seosung Electronics.
"Apakah Anda akan menentang Pensiun Nasional?"
Eun Seong-cha dan Park Si-hyung tentu saja tidak akan menyambut persatuan Carlos dan Suh Seong-eun.
"Karena bebek lumpuh dimulai setelah krisis bank tabungan, akan sulit untuk mengerahkan kekuasaan sebanyak sebelumnya atas Layanan Pensiun Nasional. Pasti sibuk untuk memblokir serangan politik oposisi."
Sedikitnya, kolusi politik dan ekonomi adalah praktik lama, dan hanya sedikit politisi atau birokrat yang benar-benar bebas dari pengaruh Grup Seoseong. Mungkin tidak ada satu atau dua orang di Layanan Pensiun Nasional yang juga terkait dengan Grup Suseong.
Tentu saja, saya tidak tahu apakah presiden sangat memerintahkannya, tetapi seperti yang baru saja saya katakan, itu tidak terjadi saat ini.
"Tidak akan mudah bagi Layanan Pensiun Nasional untuk menemukan pembenaran untuk menentangnya, selama memenangkan persetujuan pemegang saham lain."
Anda telah memikirkan masa depan.
"Kamu juga percaya diri."
Ketua Im Jin-yong tersenyum pahit.
"Tetap saja, saya harus pergi dan meminta maaf. Di saat-saat seperti ini, saya iri pada junior saya yang tidak perlu khawatir tentang pemegang saham."
“… … .”
menjadi pelit.
"Kami akan segera mulai berinvestasi pada fasilitas untuk produksi massal. AP dan semikonduktor telah mengalokasikan pasokan ke pabrik Austin dan Hwaseong."
Saya tertawa terbahak-bahak.
"Kamu sudah menyiapkan semuanya."
Kami berbicara dalam suasana yang nyaman.
Ketua Im Jin-yong mengungkapkan pikiran terdalamnya.
"Seperti yang Anda ketahui, dua sumbu utama Suseong Electronics adalah smartphone dan semikonduktor. Namun, pertumbuhan smartphone melambat, dan ledakan semikonduktor saat ini akan berakhir suatu hari nanti. Tantangan China tidak tangguh di kedua belah pihak."
Smartphone China memasuki pasar global satu demi satu berdasarkan efektivitas biaya yang sangat baik dan pasar domestik yang besar.
Di sini, di tingkat pemerintah, China menyatakan dirinya menjadi pemimpin semikonduktor dan melakukan investasi besar.
Karena kesenjangan teknologi besar, itu mungkin tidak menimbulkan ancaman saat ini, tetapi kita tidak tahu apa yang akan terjadi dalam 10 tahun.
Kalau dipikir-pikir, siapa yang membayangkan bahwa bahkan 10 tahun yang lalu, kehebatan teknologi perusahaan China akan tumbuh sejauh ini?
"Semikonduktor dimulai oleh kakeknya, dan bisnis smartphone dibesarkan oleh ayahnya. Ini adalah tugas saya untuk mempersiapkan yang berikutnya."
"Itu sebabnya Anda memilih bisnis elektronik otomotif."
Ketua Im Jin-yong menganggukkan kepalanya.
"Ini adalah industri yang besar dan berkembang pesat."
Mengemudi otonom adalah inti dari revolusi industri ke-4.
Tidak hanya pembuat mobil, tetapi juga perusahaan elektronik, perusahaan TI, perusahaan berbagi tumpangan, dan perusahaan terkemuka lainnya di seluruh dunia yang terjun dan bersaing.
BMW, Audi, Benz, Toyota, Silver Star, Nvidia, Nikola, NPL, Gubble, Iver, dll.
Level 3 telah dikomersialkan, dan beberapa perusahaan mendekati penyelesaian level 4. Dalam kasus Gubble dan Iver, yang dianggap sebagai pemimpin, mereka berhasil berkendara ribuan kilometer dengan mengemudi otonom saja.
Tetapi menjadi dekat dan selesai adalah dua hal yang berbeda. Menyelesaikan teknologi dan memproduksinya secara massal adalah dua hal yang berbeda.
"Semua perusahaan telah terjun ke pengembangan teknologi, tetapi keadaan ini tidak akan bertahan lama. Dalam beberapa tahun, pasar akan diatur ulang di sekitar dua atau tiga perusahaan paling matang. Sama seperti pasar OS smartphone telah diatur menjadi NOS NPL dan Andromeda Gulle untuk pertama kalinya dalam beberapa tahun."
Saya mengangguk.
"Dalam beberapa tahun, perusahaan lain akan mengejar ketinggalan dengan teknologi Karos. Namun, jika mobil yang diproduksi secara massal dirilis terlebih dahulu, kesenjangan teknologi akan melebar."
Kuantitas menjamin kualitas.
Semua orang tertawa ketika dia mengatakan bahwa China terjun ke bisnis kereta api berkecepatan tinggi. Faktanya, China menunjukkan operasinya yang tidak berpengalaman dan menyebabkan banyak kecelakaan.
Namun, beberapa tahun kemudian, ia berhasil memenangkan proyek kereta api berkecepatan tinggi California, mengejutkan semua orang.
Itulah kekuatan pasar domestik China.
Pengetahuan yang terakumulasi oleh negara lain yang mengoperasikan 10 rute selama 10 tahun, China telah mengejar 100 rute dengan mengoperasikannya selama satu tahun.
"Sekarang setelah kontrak berakhir, sejujurnya, saya pikir Karos akan membangun monopoli, bukan dua atau tiga perusahaan."
Ketika mobil yang diproduksi secara massal dirilis, dimungkinkan untuk mengumpulkan berbagai data dari jutaan kendaraan ketika perusahaan lain mengumpulkan data dari lusinan atau ratusan kendaraan eksperimental.
Dan berdasarkan data itu, kami akan meningkatkan sistem dan merilis produk yang lebih baik.
"Apakah mobilnya akan laku dengan baik?"
Faktanya, memang benar bahwa ada kecemasan di sudut hati Anda. Jika mobil baru gagal, tidak hanya Karos tetapi Perusahaan OTK yang akan terpukul keras.
Ketua Im Jin-yong menjawab pertanyaan saya dengan sederhana.
"Anda sebaiknya khawatir tentang berapa banyak yang dapat Anda hasilkan daripada berapa banyak yang Anda jual."
Saya tertawa terbahak-bahak.
Setelah percakapan selesai, dia bangkit dari tempat duduknya.
"Kalau begitu sampai jumpa di presentasi."
"Iya."
Ketika saya melihat ke luar jendela, matahari sudah terbenam. Ternyata, saya bahkan melewatkan makan siang. Seolah-olah kelaparan tiba-tiba menghantamku.
Aku hendak memintanya untuk pergi makan, tetapi Ellie sudah menatapku dengan kedua tangannya di dagunya.
"Ada apa?"
"Ini sangat keren."
"Iya?"
Ellie mengerutkan matanya.
"Untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan tanpa didorong oleh negosiasi dengan ketua Grup Seoseong. Jinhoo, bukankah dia begitu tampan hari ini?"
Aku berkata dengan rendah hati.
"Tidak selalu seperti ini, jadi periksa hari ini."