Pasal 159
Ketika saya bangun, Ketua Im Jin-yong menatap saya dengan mata aneh.
"Mengapa?"
"Oh, tidak ada. Masuk."
Ellie bertanya padaku dengan suara rendah.
"Apakah kamu benar-benar baik-baik saja?"
"tentu saja."
"Kamu tahu apa yang aneh sejak kemarin?"
Saya hanya berkeliaran
"Terkadang saya hanya linglung."
Apa artinya Suseong Electronics adalah pemegang saham terbesar kedua Karos?
Saat ini, pemegang saham terbesar Karos adalah Perusahaan OTK yang memiliki 96% saham. Daryl kemudian memegang 1,5 persen saham, dengan 2,5 persen sisanya dibagi oleh manajemen.
Agar Seosung Electronics menjadi pemegang saham terbesar kedua, Seosung Electronics harus mengalokasikan dan menerbitkan saham baru di depan Seosung Electronics atau membeli saham yang dimiliki oleh Perusahaan OTK... ... .
Setelah melihat Yeji, saya biasa berkonsultasi dengan Taekkyu, tetapi sekarang dia bermain melintasi Samudra Pasifik. Haruskah saya melakukan panggilan telepon?
Sambil memikirkan berbagai hal, Ketua Im Jin-yong dan Eli bertukar salam.
"Senang bertemu denganmu. Ini Im Jin-yong, Ketua Suh Sung Electronics."
"Senang bertemu denganmu. Ini Eli Kim, seorang pengacara dari tim hukum cabang Golden Gate Korea."
Ini pertama kalinya keduanya bertemu secara langsung.
Tentu saja, Eli mengenal Ketua Im Jin-yong. Dan itu sama dengan Ketua Im Jin-yong.
"Saya mendengar banyak tentang itu. Dia mengatakan bahwa dia berasal dari cabang Asia dan datang ke cabang Korea bersama Hyun-Joo Oh, manajer cabang. Saya tahu bahwa Anda memainkan peran besar dalam berbagai investasi Perusahaan OTK."
Dia tahu sedikit.
Ellie tersenyum dan berkata.
"Terima kasih telah mengatakan itu."
Ketua Im Jin-yong membawa kami masuk.
"Ayo, ayo masuk."
Hank McDonnell, direktur Pusat Penelitian Elektronik Seosung, menyapa kami dan menunjukkan kami berkeliling laboratorium.
Semua orang mengenakan pakaian yang nyaman dan berjalan-jalan dengan bebas. Ada juga beberapa orang Korea di antara staf.
Kami berkeliling laboratorium dan menerima laporan dari para peneliti.
Semua pengujian, termasuk mengemudi eksperimental, telah selesai, dan hanya produksi massal yang tersisa. Masalahnya adalah ada beberapa kendala untuk produksi massal ini.
"Pengumuman teknologi dalam tiga hari. Kami juga akan mengumumkan rencana khusus untuk mobil baru di tempat."
Saat saya mendengarkan, saya memikirkan tentang hikmat yang baru saja saya lihat.
Tentu saja, itulah mengapa Ketua Im Jin-yong muncul di sini, bukan? Jika demikian, apa saran Anda?
Penerbitan saham baru yang dialokasikan oleh pihak ketiga? Atau permintaan untuk membeli saham?
Meskipun menghabiskan begitu banyak uang untuk akuisisi Herman dan pembelian kembali saham treasury, Seosung Electronics masih memiliki hampir 50 triliun won dalam bentuk tunai. Ini cukup uang untuk mengambil alih seluruh perusahaan otomotif.
Tentu saja, saya tidak akan menjual Karos hanya karena saya memberinya uang itu.
Berpikir dalam hati, saya dengan cepat bangkit dari tempat duduk saya.
"Aku akan pergi ke kamar mandi."
Saya pergi ke kamar mandi, memastikan tidak ada orang di dalam, dan kemudian menelepon-gyu. Pasti malam di Korea, tapi dia langsung menjawab telepon.
"Saya di laboratorium sekarang ... ..." ."
Saya mengatakan kepadanya bahwa saya bertemu Ketua Im Jin-yong dan tentang Yeji.
Kata Taehyung dengan heran.
"Akan begitu. Tapi uang tidak mendesak saat ini, jadi tidak ada alasan bagi saya untuk menjual saham saya saat ini. Saya lebih suka menerbitkan obligasi."
"Ketika datang ke Seoseong SB ... ... ."
Pada saat itu, sesuatu muncul di benak saya.
"Saya pikir saya punya gagasan kasar tentang tawaran seperti apa yang akan Anda buat."
"Aku akan memberitahumu nanti."
* * *
Kami duduk di ruang pertemuan dan minum kopi. Ketua Im Jin-yong melihat ke luar jendela. Seperti kemarin, cuacanya cerah.
"Datang ke sini setelah tinggal di Seoul, udaranya pasti bagus."
"Apakah ada banyak debu halus akhir-akhir ini?"
Atas pertanyaan saya, Ketua Im Jin-yong menggelengkan kepalanya.
"Tentu saja. Saya tidak tahu kapan mulai sulit untuk melihat langit cerah di Seoul. Pada hari-hari yang parah, sulit untuk mengatakan apakah itu Seoul atau Beijing."
Saya kira saya tidak datang ke Amerika untuk menangkap angin.
Dia adalah ketua Grup Suseong. Tidak hanya Seosung Electronics, tetapi juga afiliasi yang harus diurus.
Anda pasti sibuk dengan jadwal penting, tetapi fakta bahwa Anda berada di sini berarti Anda memiliki alasan yang bagus.
Ketua Im Jin-yong mengintip.
"Ada yang ingin kukatakan padamu. Saya berharap kita bisa berbicara secara terpisah ... ... ."
"Aku akan keluar."
Aku meraih Ellie saat dia hendak bangun. Dan dia berkata kepada Ketua Im Jin-yong.
"Tidak apa-apa, kamu bisa memberitahuku."
Ketua Im Jin-yong memandang Ellie dengan ekspresi sedikit terkejut. Kemudian dia tampak terkejut, seolah-olah dia telah memperhatikan sesuatu.
"Mungkin dua menit ... ... ?"
"Kamu mungkin benar."
Ketua Im Jin-yong tertawa terbahak-bahak mendengar kata-kataku.
"Haha, ini luar biasa. Kupikir kamu hanya bekerja, tapi sementara itu, kamu pasti berkencan."
"Saya meminta Anda untuk merahasiakannya."
Saya bukan selebriti, dan saya tidak ingin kehidupan pribadi saya naik turun di media. Itu pasti menjadi penghalang pekerjaan Ellie.
"Tentu saja. Pokoknya, selamat."
Ketua Im Jin-yong adalah salah satu yang termuda di antara presiden chaebol, tetapi dia pasti telah dididik secara menyeluruh untuk mewarisi kelompok tersebut sejak usia dini. Di sisi lain, saya belajar administrasi bisnis selama satu setengah tahun.
Tentu saja, keterampilan manajemen dan negosiasi saya secara keseluruhan tidak sebanding dengan saya. Muncul di sini tanpa pemberitahuan sebelumnya mungkin merupakan salah satu strategi untuk memimpin negosiasi menuju keuntungan.
Namun, jika Anda tahu sebelumnya apa yang akan ditawarkan lawan Anda, Anda dapat membuat tindakan balasan.
Ketua Im Jin-yong mengeluarkan kata-katanya.
"Masalah terbesar dalam produksi massal perangkat keras mengemudi otonom adalah harganya. Kami mencoba menurunkan harga satuan melalui modularisasi, tetapi saat ini, tidak masuk akal untuk turun di bawah $30.000."
Dibandingkan dengan biaya lebih dari 100.000 dolar untuk peralatan yang dipasang di kendaraan percobaan, itu kurang dari sepertiga dari harga... ... .
"Ini benar-benar harga mobil."
"Harga berbagai sensor seperti kamera 3D, lidar, radar, dan ultrasound tinggi, dan harga AP dan semikonduktor tidak murah."
Semua orang tahu bahwa mengemudi otonom adalah teknologi yang bagus. Tetapi untuk menjual suatu produk, Anda harus menawarkan harga yang realistis.
"Apakah ada cara untuk menurunkan harga lebih jauh?"
"Ada dua cara. Yang pertama adalah membangun sistem produksi massal melalui investasi fasilitas skala besar, dan yang kedua adalah bagi Suseong Electronics untuk menyerahkan sebagian marginnya. Kemudian kita bisa turun menjadi $15.000. Tetapi untuk melakukan itu, kami perlu yakin bahwa kedua perusahaan akan terus bekerja sama."
Aku tahu apa yang kamu coba katakan, tapi aku pura-pura tidak mengerti.
"Apakah Anda menginginkan kontrak jangka panjang atau kontrak eksklusif?"
"Saya berpikir lebih dari itu."
"Apa itu?"
Ketua Im Jin-yong menatapku dan berkata.
"Saya ingin mengusulkan pertukaran saham antara Suseong Electronics dan Carlos."
“… … .”
Juga!
* * *
Seosung Electronics menghasilkan lebih dari 40 triliun won dalam laba operasional tahun lalu saja. Ini adalah level dalam beberapa jari di antara semua perusahaan di dunia.
Sebagai hasil dari pembelian kembali saham treasury dalam skala besar pada beberapa kesempatan untuk pengembalian pemegang saham, perusahaan sekarang memiliki 13 persen saham biasanya sebagai saham treasury.
Pada awalnya, pendapat yang berlaku adalah bahwa saham treasury akan digunakan untuk konversi menjadi perusahaan induk. Namun, tidak perlu melakukannya dengan kelompok yang sudah memegang kendali penuh.
Ketua Im Jin-yong juga mengumumkan beberapa kali bahwa dia tidak akan memisahkan divisi bisnis atau beralih ke perusahaan induk.
Oleh karena itu, pendapat internal terbagi tentang bagaimana memanfaatkan saham treasury.
Yang paling diinginkan pemegang saham adalah pembakaran. Ini karena jika Anda membatalkan saham treasury Anda, Anda dapat meningkatkan nilai per saham tanpa membayar pajak sepeser pun.
Tapi apakah Anda akan menggunakan saham treasury untuk membeli saham di Karos sekarang?
Dalam hal ini, Ketua Im Jin-yong memiliki dua keunggulan. Yang pertama adalah Anda bisa mendapatkan saham di Karos tanpa langsung mengeluarkan uang, dan yang kedua adalah Anda dapat mengamankan taruhan persahabatan yang setara dengan jumlah saham treasury yang Anda serahkan.
Ini juga bukan hal yang buruk bagi kami. Jika itu saham Seosung Electronics, itu sangat berharga.
Yang penting adalah nilai tukar. Nilai Seosung Electronics telah ditetapkan oleh pasar. Harga saham Seosung Electronics turun setelah mencapai level tertinggi sepanjang masa sebesar 2,61 juta won dan sekarang sekitar 2,3 juta won. Dalam hal kapitalisasi pasar, sekitar 300 triliun won. (Berdasarkan saham biasa, meningkat menjadi 330 triliun won jika saham preferen dimasukkan)
Jadi, berapa nilai Karos?
"Saran bagus, tapi apa pendapatmu tentang rasionya?"
Ketua Im Jin-yong berkata seolah-olah dia telah menunggu.
"Saya ingin mengamankan 30% saham di Karos dengan saham treasury 7,5% di Seosung Electronics dengan rasio pertukaran 1 banding 4 saham."
Ini berarti bahwa nilai Carlos dinilai seperempat dari Seosung Electronics, yaitu 75 triliun won. Ini adalah skala yang melebihi kapitalisasi pasar GM serta Nikola.
Mengingat saya telah menginvestasikan sekitar 30 triliun won sejauh ini, itu adalah premi 45 triliun won.
Ini adalah tawaran yang lebih murah hati dari yang diharapkan. Ellie tampak sedikit terkejut.
Aku berpura-pura berpikir, lalu dia berkata.
"Saya setuju dengan saran Anda, tetapi saya pikir kita perlu memikirkan proporsinya sedikit."
Ketua Im Jin-yong berkata sambil mengetuk meja dengan jarinya.
"Begitukah? Faktanya, rasio 1 banding 4 terlalu banyak dari sudut pandang saya. Diragukan apakah pemegang saham akan setuju."
Apakah itu benar?
Tentu saja, Ketua Im Jin-yong tidak akan membuat proposal seperti itu mengingat saya. Itu pasti karena dia memutuskan bahwa itu akan bermanfaat bagi dirinya dan Suh Seong-e.
Pengambilan keputusan dibuat dengan cara top-down dalam sistem manajemen chaebol. Oleh karena itu, kehendak presiden adalah yang paling penting.
Jika demikian, sejauh mana kehendak Ketua Im Jin-yong?
Saya ingat Yeji yang saya lihat sebelumnya.
Jika Anda mengetahui hasilnya sebelumnya, Anda dapat memimpin negosiasi dengan cara yang lebih menguntungkan.
"Bagaimana dengan 1v2?"
Mendengar kata-kata saya, Ketua Im Jin-yong membuat ekspresi absurd di wajahnya.
"Apakah kamu serius?"
"tentu saja."
"Jika rasionya 1 banding 2, Karos 150 triliun, apakah menurutmu itu sepadan?"
"Tidak sekarang, tapi masa depan akan berbeda. Nikola, yang tidak bisa menjual 100.000 mobil setahun, mirip dengan GM dan kapitalisasi pasar yang menjual 10 juta mobil per tahun. Bukankah ini karena nilai masa depan Nikola sangat dihargai? Hal yang sama berlaku untuk Carlos."
Bahkan jika lokomotif pembakaran internal diubah menjadi kendaraan listrik, sulit bagi pengemudi untuk menemukan sesuatu selain pengurangan biaya bahan bakar dan perubahan metode pengisian daya.
Tetapi begitu mobil yang Anda kendarai sendiri mulai bergerak dengan sendirinya, banyak yang akan berubah.
Saya menambahkan satu kata.
"Selain itu, tidak seperti Nikola, kami memiliki kapasitas produksi yang cukup."
Saat ini, Nikola tidak bisa keluar dari neraka produksi. Tidak peduli seberapa baik suatu produk terjual, tidak ada gunanya jika tidak dapat diproduksi.
Ketua Im Jin-yong berkata dengan percaya diri.
"Untuk komersialisasi autonomous driving, kinerja perangkat keras harus didukung. Seosung Electronics akan menjadi satu-satunya perusahaan di dunia dengan teknologi mutakhir dan sistem produksi massal yang terintegrasi secara vertikal."
Secara realistis, sulit untuk menemukan mitra yang lebih baik daripada Seosung Electronics. Jadi bahkan pesaingnya, NPL, harus mengandalkan Suseong Electronics untuk suku cadang.
Meskipun Suseong Electronics adalah produsen TI terbesar di dunia, ia tidak memiliki perangkat lunak sendiri. Jadi, ini bukan pertama kalinya saya diseret oleh perusahaan perangkat lunak.
Saat ini, Suseong Electronics membuat dan memasarkan produk hanya dengan smartphone, tetapi Gubble-lah yang menghasilkan uang dari berbagai biaya aplikasi.
Itulah sebabnya mereka mencoba mengambil kepemilikan perangkat lunak yang dimiliki Karos melalui bursa saham.
Bagaimanapun, bertukar saham adalah cara untuk membangun hubungan kepercayaan yang solid. Namun, saya tidak berniat untuk diseret ke dalam negosiasi.
Saya bersandar dan berkata.
"NPL membuat PC dan smartphone sendiri dengan OS-nya sendiri. Tetapi Gubble dan Microsoft mengambil strategi untuk menjual OS ke vendor perangkat keras atau konsumen."
Tidak ada jawaban yang benar tentang mana yang benar.
Kataku sambil tersenyum.
"Jika kami mengatakan bahwa kami akan memasok perangkat lunak mengemudi otonom, tidak akan ada satu atau dua perusahaan yang akan membuat mobil mereka sendiri."
Dikatakan bahwa tidak perlu bersikeras untuk bekerja sama dengan Suseong Electronics.
Ketua Im Jin-yong tersenyum, tetapi matanya sepertinya telah ditusuk.