Bab 47
Pada saat kematiannya, gelar ayahnya adalah Presiden DHK Engineering.
Kedengarannya masuk akal ketika Anda mengatakan ini, tetapi sebenarnya itu adalah bisnis kecil dengan sekitar 10 karyawan. Industri ini adalah manufaktur suku cadang logam.
Karena telah beroperasi dengan rajin sejak lama, memiliki banyak mitra bisnis dan merupakan UKM yang handal.
Namun, karena perusahaan-perusahaan China mendorong dengan harga rendah, manajemen mulai menjadi sulit. Dalam jangka panjang, persaingan harga saja bukanlah win-win.
Ayahnya memutuskan untuk melewati krisisnya melalui pengembangan keterampilannya.
Setelah bertahun-tahun penelitian, ia berhasil mengembangkan suspensi all-in-one dengan daya tahan dan kinerja yang sangat baik. Sekitar waktu itu, saya mendapat telepon dari Eunsung Motors.
Dia mengatakan dia ingin menggunakan produk yang dibuat oleh DHK Engineering untuk model baru. Selain itu, dia menambahkan beberapa persyaratan.
Itu untuk meningkatkan beberapa hal agar memenuhi spesifikasi mereka dan memperluas fasilitas untuk memenuhi tanggal pengiriman.
Kontrak pasokan dengan perusahaan besar adalah peluang besar. Selain menghasilkan banyak uang, dimungkinkan untuk memperluas area bisnis selama kualitasnya diakui.
Ayah saya menandatangani kontrak pasokan dan mulai meningkatkan produk sesuai dengan permintaannya.
Saat saya memenuhi persyaratan kontrak selangkah demi selangkah, tiba-tiba petir menyambar. Eunsung Motors secara sepihak memberitahukan pembatalan kontrak pasokan.
Alasannya adalah ditemukan cacat pada hasil uji mutu yang dilakukan oleh perusahaan itu sendiri.
Hal yang lebih absurd terjadi selanjutnya.
Eunsung Motors mengajukan gugatan pembatalan terhadap paten tersebut. Ternyata tepat sebelum itu, Eunsung telah mengajukan paten terpisah dengan mengatakan bahwa itu telah dikembangkan sendiri. Faktanya, itu hanya sedikit perubahan desain pada produk yang telah dikembangkan ayahnya.
Dia bahkan sudah memproduksi melalui subkontraktor yang dijalankan oleh kerabatnya. Pada saat produksi, bahkan sebelum pengujian kualitas ditemukan cacat.
Sejak awal, Eunsung tidak berniat menerima pasokan dari DHK Engineering. Dia hanya ingin menerima berbagai sampel dengan dalih kontrak pasokan dan memeriksa proses manufaktur dan peralatan dari waktu ke waktu.
Mungkin umum bagi perusahaan besar untuk disalahgunakan, tetapi bagi usaha kecil dan menengah yang menderita, ini adalah masalah kehidupan yang dipertaruhkan.
Ketika kontrak pasokan dibatalkan, perusahaan berada dalam masalah. Fasilitas yang diperluas tetap berhutang, dan paten yang dikembangkan dengan ratusan juta won menjadi tidak valid.
Ayah saya langsung pergi ke bisnis untuk mencoba menyelamatkan perusahaan entah bagaimana. Namun, tidak ada yang mau berbisnis dengan perusahaan yang bersengketa dengan Eunsung Motors.
Eunsung Tea Group adalah kerajaan manufaktur besar. Usaha kecil dan menengah (UKM), yang tidak berbeda dengan subkontraktor perusahaan besar, tidak punya pilihan selain memperhatikan.
Bahkan usaha kecil dan menengah yang sehat pun tidak dapat bertahan bahkan jika dana tidak kembali selama beberapa bulan.
Akhirnya, DHK Engineering bangkrut, dan ayahnya pingsan.
* * *
Aku berkata pelan.
"Begitulah cara ayahku meninggal, dan rumah kami hancur."
Tidak seperti-gyu dan Hyun-joo, yang mengetahui situasinya, Ellie akan menjadi orang pertama yang mendengar tentang dia.
Dia memiliki ekspresi sedih di wajahnya.
"Kapan itu terjadi?"
"Sekitar dua tahun yang lalu."
Untuk beberapa alasan, rasanya sudah lama. Apakah karena ada terlalu banyak yang terjadi sementara itu?
Jika seseorang bertanya apakah saya membenci Eun Sung Cha, saya akan menjawab ya. Namun, kebencian terhadap perusahaan besar adalah kontraproduktif.
Saya benci melihat mobil perak, tetapi ketika saya menyalakan TV, iklan untuk mobil perak muncul, dan mobil itu ada di seluruh jalan.
Tidak peduli seberapa besar Anda tidak menyukai teh Eunsung, Anda tidak dapat menghindari penggunaan produk teh Eunsung. Taksi dibuat oleh Eunseong Motors, bus dibuat oleh Eunseong Commercial Vehicles, dan kereta bawah tanah dan KTX dibuat oleh Eunseong RT.
Tidak bisakah kamu berjalan-jalan saja? (Saya bahkan tidak punya uang untuk membeli mobil saat itu)
Ellie bertanya seolah-olah dia tidak mengerti.
"Jika Anda menderita kerusakan karena pembatalan kontrak sepihak dan pencurian teknologi, tidak bisakah Anda mendapatkan kompensasi melalui litigasi?"
Hyunjoo noona berkata dengan senyum pahit.
"Melihatmu mengatakan ini, kamu adalah pengacara asing."
"Iya? Apa artinya?"
"Itu berarti Anda tahu hukum dengan baik seperti seorang pengacara, tetapi Anda tidak tahu banyak tentang Korea seperti orang asing."
Ketika datang ke pertempuran pengadilan, seberapa besar kemungkinan usaha kecil dan menengah mengalahkan perusahaan besar? Bahkan jika Anda menang melalui persidangan pertama, persidangan kedua, dan Mahkamah Agung, berapa banyak kompensasi yang bisa Anda dapatkan? Tidak, saya ingin tahu apakah UKM akan bertahan sampai saat itu?
Bukan sesuatu dari masa lalu bagi perusahaan besar untuk menyalin atau mengambil teknologi yang telah dikembangkan oleh UKM. Namun, sangat jarang bagi UKM untuk mengalahkan perusahaan besar dalam sengketa paten.
"Di Korea, di mana perusahaan besar telah menjadi hal biasa, perbedaan antara perak dan perak sangat parah."
Alasannya adalah Eunsung Motors menempati 70% pasar mobil domestik. Bahkan jika semua penjualan perusahaan domestik lain dan mobil impor digabungkan, pangsa pasar Eunsung kurang dari setengahnya.
Jika Anda melihat seluruh industri manufaktur dalam negeri, di mana pasar di mana satu perusahaan menempati 70% pasar?
Faktanya, Eunseong Motors, yang telah membentuk sistem monopoli domestik, menggunakan semua jenis kekuatan terhadap subkontraktornya. Mencuri teknologi, memangkas harga satuan, melarang pengiriman ke pesaing, mengubah atau membatalkan kontrak secara sepihak, dll. Namun, para mitra tidak mengatakan apa-apa. Karena tidak ada alternatif lain.
Pemerintah, yang seharusnya berperan sebagai hakim yang adil, mengawasi atau membuat penilaian yang bias.
Mobil adalah sektor penting dari manufaktur dalam negeri. Ini tidak sebanding dengan industri lain dalam hal penciptaan lapangan kerja dan ekspor. Pemerintah memihak mobil perak dengan pola pikir bahwa jika salah, itu akan merusak negara.
Kata Taegyu.
"Di mana itu? Mereka terkenal tidak hanya mendiskriminasi permintaan domestik, tetapi juga memperlakukan konsumen sebagai hoguchi."
Ini jelas merupakan mobil buatan perusahaan Korea, tetapi anehnya, harganya murah di luar negeri dan mahal di Korea. Perangkat keselamatan adalah standar untuk mobil yang dijual di luar negeri, sedangkan mobil yang dijual di Korea bersifat opsional. Di luar negeri, garansi adalah 10 tahun, tetapi di Korea adalah 5 tahun. Di luar negeri, jika ada masalah, segera ditarik kembali, tetapi di Korea tidak diperbaiki dengan baik.
Alasan untuk melakukan ini sederhana.
Karena begitulah cara lakunya di luar negeri, dan masih dijual di Korea.
Hyunjoo noona bertanya kepada kami.
"Bisakah saya merokok?"
Ini kamarnya, tetapi karena kami satu-satunya perokok, kami meminta maaf dari kami, yang bukan perokok. Kami mengangguk, dan saudara perempuan saya merokok.
Karena itu adalah ruangan bebas rokok, asbak disiapkan di atas meja. -gyu, yang tidak suka asap rokok, sedikit membuka jendela untuk berventilasi.
Dan saya menyegarkan suasananya.
"Selain berbicara tentang keluarga kami, untuk saat ini kami hanya berbicara tentang bisnis. Bagaimana menurutmu, saudari?"
Kakak perempuan Hyunjoo merokok dan berkata.
"Terlepas dari masalah emosional, saya sebaliknya. AMZ, perusahaan perdagangan komersial terbesar di Amerika Serikat, telah menyerah, dan Eunsung Motors, pembuat mobil terbesar di Korea, juga mencoba menyerah. Sejauh ini belum ada kinerja, dan saya tidak dapat meluncurkan produk sekarang. Anda tidak perlu membayar 100 juta dolar untuk membeli perusahaan seperti itu."
"Apakah $100 juta benar?"
"Ini murah dibandingkan dengan uang yang dihabiskan Eunseong Cha."
Melalui beberapa pembelian ekuitas, Eunsung Motors telah menggelontorkan 250 juta dolar untuk Karos sejauh ini.
Itu ditawarkan dengan harga kurang dari setengah harga.
"Tapi itu mahal dibandingkan dengan uang yang bisa diterima mobil Eunsung."
Jumlah yang dapat dihemat dengan menjual paten dan teknologi inti kurang dari 50 juta dolar. Namun, Eunseong meminta dua kali lipat jumlah itu.
"Berapa banyak uang yang tersisa?"
"120 juta dolar."
-gyu bertanya seolah terkejut.
"Apakah itu satu-satunya yang tersisa?"
Sementara itu, saya menghabiskan banyak waktu untuk berbelanja untuk startup (?). Jumlahnya terputus-putus.
Saya bukan pemegang saham, tetapi saya juga meminta pendapatnya dari Ellie.
Kemudian dia berbagi pemikirannya.
"Sejujurnya, saya tidak tahu mengapa Jinhoo memilih perusahaan itu. Menurut saya, jumlah investasinya terlalu besar dan risikonya tinggi. Saat ini, tidak ada penglihatan. Seperti yang dikatakan Jessica, mengikuti Itachi, AMZ dan Eunsung Motors pasti memiliki alasan bagus untuk menyerah dan menjual."
Saya telah memilih perusahaan dengan pandangan ke depan, dan Karos adalah salah satunya. Wajar bagi Hyunjoo noona dan Ellie untuk berpikir seperti ini, tidak menyadari fakta itu.
Tapi-gyu, yang mengetahui fakta itu, memiliki pendapat yang sama.
"Saya benar-benar menentangnya. Jika Anda berinvestasi di sana, Anda hanya akan melakukan hal-hal baik untuk Eunseong. Selain itu, akan sulit untuk berinvestasi di perusahaan lain lagi."
"Saya akan."
Ayo merapikan.
Jika kita tidak berinvestasi, Eunsung akan menjual paten dan teknologinya untuk memulihkan investasi, dan Karos akan secara efektif hancur.
Jika kita berinvestasi, mobil perak akan menarik investasi dan menarik.
Apa yang harus saya lakukan?
Dalam pengertian umum, berinvestasi di perusahaan semacam itu harus dihindari. Tapi Yeji mengatakan sebaliknya.
Apa yang Anda lakukan ketika realitas dan pandangan ke depan bertabrakan?
Akan kurang menjadi perhatian jika jumlah investasi meluap, tetapi sekarang jumlah investasi juga terbatas. Seperti yang dikatakan-gyu, ada banyak alternatif bagus lainnya selain Carlos.
Aku bertanya pada Hyunjoo noona.
"Bukankah itu seharusnya tidak dilakukan kali ini?"
Kemudian saudari itu berkata dengan tenang.
"Jika Anda menanyakan posisi saya, ya. Tapi tugas saya adalah menimbang kemungkinan dan memberikan saran, dan tugas Jinginkan adalah mendengarkan nasihat itu dan membuat keputusan. Anda adalah CEO Perusahaan OTK. Tidak ada yang bisa membuat keputusan untukmu."
Itu benar.
Terserah CEO untuk membuat keputusan.
Apakah benar bagi saya untuk mendorong investasi yang ditentang semua orang? Apakah itu benar-benar sepadan?
Kataku setelah berpikir.
"Saya ingin bertemu dengan CEO di sana."
* * *
Ryan dan Sergei mengungkapkan ketidaksenangan mereka atas gagasan untuk bertemu langsung dengan CEO.
Hyunjoo noona berkata dengan tegas.
"Ini adalah bisnis $ 100 juta. Saya tidak berpikir itu permintaan yang tidak masuk akal untuk bertemu dengan CEO."
Di tempat, Ryan menelepon CEO, dan saudara perempuan Hyun-joo berbicara dengannya sebentar.
Pada akhirnya, CEO memutuskan untuk segera terbang, dan Ryan dan Sergei memutuskan untuk kembali dulu.
* * *
Keesokan harinya.
Kami dapat bertemu dengan CEO Karos di ruang rapat.
Itu adalah seorang pria kulit putih berusia akhir tiga puluhan dengan rambutnya setengah botak dan memakai kacamata. Dia dengan santai mengenakan celana jeans dan T-shirt.
Biasanya, Hyunjoo noona akan datang lebih dulu, tapi kali ini saya pergi lebih dulu.
"Selamat datang di Korea. Ini Jinhoo Kang."
Saya menghubunginya.
Dia meraih tanganku dengan erat.
"Senang bertemu denganmu, Daryl Sagan."
Itulah saatnya.
Hologram muncul di depan mata saya setelah sekian lama.
Unicorn adalah unicorn bertanduk satu, perusahaan swasta senilai $1 miliar.
Decacorn adalah hewan mitos dengan sepuluh tanduk. Karena memiliki tanduk sepuluh kali lebih banyak daripada unicorn, itu berarti perusahaan swasta bernilai lebih dari $ 10 miliar, sepuluh kali lipat dari satu miliar.
10 miliar dolar...
Saya tersenyum di dalam.
Saya mengambil ini dengan benar.