Pasal 136
Bank Tabungan Hoseong Cabang Gogye-dong 2.
Sebelum memulai bisnis, manajer cabang Park Jun-sang mengumpulkan karyawannya dan mengajukan pertanyaan pagi.
"Seperti yang diketahui semua orang, setiap cabang menjual obligasi sekarang, tetapi penjualan cabang kami jauh tertinggal dibandingkan dengan cabang lainnya. Bagaimana jika kinerja penjualan cabang kami, yang memiliki sejarah dan tradisi panjang, tertinggal dari cabang baru yang didirikan tahun lalu? Perlu diingat bahwa kinerja penjualan yang buruk berdampak negatif pada kinerja SDM. Anda harus menjual banyak untuk mendapatkan bonus, dan cabang kami juga dipilih sebagai cabang yang sangat baik, sehingga promosi dapat dilakukan dengan cepat ... ... ."
Begitu cerita dimulai, itu tidak pernah berakhir. Wajah karyawan berangsur-angsur menjadi gelap karena omelan terus-menerus.
Manajer cabang Park Jun-sang, yang memberikan pidato bahasa Jepang, menunjukkan seorang karyawan.
"Datanglah di depan Mi-young Kim."
Seorang karyawan wanita berusia pertengahan 20-an melangkah maju.
"Ini Mi-young Kim, yang meraih tempat pertama bulan lalu! Ayo, bertepuk tangan!"
tepuk tangan!
Tongkatnya bertepuk tangan serempak, dan dia menundukkan kepalanya karena malu.
Kali ini dia menelepon karyawan lain.
"Tuan Ha Eun-ji."
"Iya."
Seorang karyawan wanita yang mengenakan kacamata berusia pertengahan 30-an mengangkat kepalanya.
"Tuan Eunji Ha memiliki kinerja penjualan terendah. Apa yang dia lakukan di konter? Berhentilah menggunakan ponsel Anda selama jam kerja dan pikirkan bagaimana Anda dapat menjual produk yang bagus kepada pelanggan. Tahukah Anda bahwa bank membayar Anda gaji untuk meminta Eunji Ha ke SNS?"
Wajahnya memerah di arah manajer cabang.
Ha Eun-ji berkata seolah membuat alasan.
"Saya terus merekomendasikannya, tetapi semua orang mengatakan mereka tidak tahu banyak tentang obligasi dan tidak tertarik padanya."
Manajer cabang Park Jun-sang berkata, seolah frustrasi
"Jadi, jangan penjelasan yang sia-sia tentang apa itu obligasi dan apa yang subordinasi sia-sia, tetapi promosikan dengan cara ada produk bagus yang memberikan banyak suku bunga. Suku bunganya adalah 5,6%! Di zaman sekarang ini, tidak ada produk lain yang menawarkan suku bunga seperti ini!"
"Itu karena itu bukan deposito, ini obligasi subordinasi."
Ha Eun-ji menahan apa yang ingin dia katakan.
"Anda tahu bahwa beberapa bank menutup cabang dan mengambil pensiun sukarela," katanya. Tidak ada hukum yang mengatakan kita tidak boleh seperti itu, jadi semuanya, tolong sadar."
Wajah karyawan semakin gelap.
Namun, manajer cabang Park Jun-sang mengangkat tangannya tanpa ragu-ragu.
"Sekarang, mari kita mulai hari dengan kuat hari ini. Seorang pendamping untuk pergi!"
Saat dia bernyanyi, semua staf mengangkat tangan mereka serempak, dan berteriak.
"Bank Tabungan Hoseong!"
* * *
9 pagi.
bisnis dimulai. Karena itu adalah bank tabungan lokal, kebanyakan dari mereka adalah wajah yang akrab daripada pelanggan baru.
"Pelanggan nomor 3!"
Seorang wanita tua berambut putih, pinggang keritingnya, datang ke jendelanya dengan plat nomornya.
Ha Eun-ji menundukkan kepalanya dan menyapanya.
"Kemarilah, Nenek Kim."
"Aduh, Eunji, bagaimana kabarmu?"
Kim Soon-rye adalah pelanggan tetap yang hanya menggunakan cabang yang sama selama beberapa dekade. Ketika dia pertama kali membuka cabang, dia mengatakan bahwa dia akan membagikan ramen dan tisu toilet jika dia membuat rekening bank, jadi saya mendengar berulang kali bahwa dia menggendong bayi di punggungnya.
"Untuk apa kamu di sini hari ini?"
Kim Soon-rye dengan bangga berkata.
"Apakah rekening tabungan yang Anda masukkan sebelum jatuh tempo?"
Meskipun Ha Eun-ji tahu segalanya, dia sengaja membuat ekspresi terkejut.
"Ya ampun, apakah sudah waktunya? Ketika saya merekomendasikan menabung, dia berkata, 'Rekening tabungan macam apa itu karena Anda akan mati sebelum kedaluwarsa?'
"Itu hanya sesuatu yang saya lakukan. Selama satu atau dua hari untuk mengatakan bahwa seorang lelaki tua sedang sekarat?"
"Seperti yang saya katakan, apakah Anda pandai mengumpulkan tabungan saat itu?"
"Gambarlah. Apa yang akan terjadi jika saya tidak benar-benar mendengarkan Nona Eunji?"
"Beri aku buku tabunganmu, stempelmu, dan ID-mu."
Kim Soon-rye mengeluarkan buku kertas dari tas yang hampir terbungkus rapat.
"Di sini. Aku membawa semuanya bersamamu, jadi tolong periksa berapa harganya."
Eunji Ha dengan cepat mengetuk keyboardnya.
"Jika Anda menjumlahkan keduanya, totalnya adalah 86,43,350 won termasuk bunga."
Ketika dia mendengar jumlahnya, Kim Soon-rye tersenyum sepenuh hati.
"Aduh! Saya tidak tahu apakah ini akan menghasilkan 100 juta won sebelum saya mati."
"Ini kedaluwarsa, jadi kamu bisa mengunjungiku kapan saja, apa yang harus kulakukan?"
"Saya berpikir untuk mengubah ini menjadi rekening tabungan dan mengambil rekening tabungan terpisah. Apakah Anda memiliki produk tabungan yang bagus?"
Ha Eun-ji mengulurkan manual produknya, yang ditempatkan di tempatnya yang paling terlihat.
"Ada produk dengan suku bunga yang sangat baik," katanya. Ini adalah ikatan bawahan ... ... ."
Kim Soon-rye melambaikan tangannya.
"Saya tidak pandai dalam hal itu. Saya hanya akan menyetor. Sudah kubilangi sebelumnya. Selama IMF, Young-nim mengatakan dia bahkan tidak melihat hal-hal seperti itu karena dia kehabisan stok saat dia berhutang. Itu hanya deposit."
Saat Eunji Ha mencoba menutupi manual produknya, dia teringat omelan manajer cabang yang dia dengar di pagi hari. Jika tidak laku hari ini, hal yang sama akan terjadi besok pagi.
Dia dengan lembut mengubah kata-katanya.
"Produk ini hampir seperti deposit, tetapi membayar banyak bunga."
"Berapa yang kamu bayar?"
"Saat ini, suku bunga tertinggi bank kami adalah 3,1 persen, tetapi produk ini adalah 5,6 persen. Semua orang sering melakukan ini."
Mendengar kata-kata itu, Kim Soon-rye membuka matanya seperti itu.
"Ya ampun! Apakah Anda memberi saya sebanyak itu?"
Ketika dia masih muda, suku bunga 10 persen diterima begitu saja, dan dia bahkan memberikannya 20 persen tepat setelah IMF. Tapi itu semua adalah masa lalu. Tidak mudah menemukan tempat yang membayar 3% akhir-akhir ini.
"Saya tidak mampu membayar lebih banyak bunga."
"Jadi ini adalah produk yang bagus."
Hati Kim Soon-rye bergerak sedikit demi sedikit pada bujukan yang berkelanjutan.
Kata-kata terakhirnya sangat menentukan.
"Bisakah saya merekomendasikan produk yang buruk kepada ibu saya? Saya melakukan ini karena saya ingin mengurus satu hal lagi."
"Baiklah. Aku tahu betul bahwa Eunji memikirkanku."
Kim Soon-rye membuat keputusan.
"Bisakah saya melakukan satu dengan milik saya dan satu dengan milik Anda?"
Bank tabungan dilindungi hingga 50 juta won termasuk pokok dan bunga per orang, tetapi obligasi tidak tunduk pada perlindungan deposan. Oleh karena itu, tidak ada gunanya membubarkan namanya.
Ha Eun-ji tidak perlu menjelaskan fakta itu.
"Bank saya tidak akan memiliki masalah dalam tiga tahun."
"Tentu saja. Saya akan melakukan itu."
Dia dengan cepat membagi masing-masing 43 juta won dan membeli obligasi dalam dua rekening. Bahkan jika Anda adalah anggota keluarga, membuka akun atas nama orang lain adalah ilegal. Tetapi jika dia melakukannya, dia berisiko berubah pikiran sementara itu. Dia juga saling mengenal dengan baik.
Obligasi subordinasi diterbitkan seperti buku tabungan. Tanggal dan jumlah yang dicap juga sama. Hanya ada tanda kecil di satu sisi yang bertuliskan 'obligasi subordinasi'.
"Totalnya 86 juta won, jadi jika pajak penghasilan bunga dipotong, bunga akan keluar sebesar 4,07 juta won per tahun, atau sekitar 1 juta won per kuartal. Anda tidak dapat menemukan uang yang Anda masukkan selama tiga tahun, tetapi Anda dapat menemukan bunganya kapan saja."
Kim Soon-rye, yang mendengar minat itu, tidak bisa menyembunyikan tawanya.
"Satu juta won setiap tiga bulan. Saya akan segera menghasilkan satu juta dolar."
"tentu saja."
Kim Soon-rye bangkit dari kursinya dan menyapanya dengan memegang tangannya erat-erat, mengucapkan terima kasih.
Ha Eun-ji merasakan kepuasan diri batinnya ketika dia melihat neneknya yang bahagia.
"Pelanggan nomor 25!"
Kali ini kakeknya yang tampak rapi dengan fedora di tongkatnya duduk.
"Hei, aku punya uang besar kali ini, jadi aku akan melakukan deposit. Berapa banyak bunga yang akan saya dapatkan jika saya menaruh 50 juta won?"
Dia berkata sambil tersenyum lebar.
"Ya, Ayah. Deposito bagus, tetapi ada produk khusus yang dikeluarkan oleh bank kami kali ini ... ... ."
* * *
Ketua Bank Tabungan Hosung Min Jeong-ju.
Dia memiliki filosofi manajemen bahwa dia harus mendayung saat basah. Dia mengatakan bahwa sementara itu dia tidak bisa mendayung karena airnya tidak dingin, tetapi segalanya berubah ketika ayah mertua keponakannya terjun ke politik.
Park Si-hyung adalah gubernur Gyeonggi-do dan memulai semua jenis bisnis secara bersamaan. Karena Gyeonggi-do tidak memiliki anggaran untuk berinvestasi dalam semua proyek ini, semuanya dilakukan sebagai proyek yang didanai secara pribadi. Pada saat ini, Bank Tabungan Hosung berpartisipasi sebagai investor keuangan dengan berbagai pilihan perlakuan istimewa.
Jalan-jalan diletakkan di seluruh Gyeonggi-do, terowongan dibor, dan jalur kereta ringan dibangun.
Ketika sebuah perusahaan berinvestasi, wajar untuk mendapatkan keuntungan. Jalan, terowongan, dan kereta ringan yang dibangun sebagai proyek yang didanai swasta semuanya berbayar, tidak gratis.
Jika tol di jalan umum atau jalan pribadi masuk akal, apa bedanya? Namun, biaya ini sangat tinggi.
Jika tarifnya tinggi, jumlah pengguna akan berkurang, dan akibatnya pendapatan akan menurun. Tapi itu tidak masalah.
Park Si-hyeong menjamin penghasilan minimum kepada pemilik bisnis swasta selama beberapa dekade, dan setiap jumlah yang kurang dari jumlah itu diisi dengan pajak.
Investor menghasilkan uang setiap tahun apakah mereka menghasilkan keuntungan nyata atau tidak. Itu benar-benar bisnis perampasan tanah.
Setelah itu, Park Si-hyeong terpilih sebagai presiden Provinsi Gyeonggi.
Pada titik ini, air tidak cukup dan angin bertiup. Berkat ini, Bank Tabungan Hoseong dapat tumbuh dengan meningkatkan cabang secara agresif.
Min Jung-joo yakin bahwa dia akan dapat melampaui Bank Tabungan IBS dan naik ke posisi teratas dalam tahun ini.
Namun selain itu, dia saat ini menderita kekurangan uang tunai. Alasannya adalah bahwa jatuh tempo pinjaman terus diperpanjang tanpa memulihkan uang yang dipinjamkan ke perusahaan tujuan khusus.
Untuk mengamankan dana jangka panjang, ia menawarkan suku bunga yang lebih tinggi daripada bank tabungan lainnya, menarik deposito dengan jatuh tempo yang lebih lama, dan menerbitkan obligasi subordinasi. Namun, dana tersebut tidak datang secepat yang diharapkan.
"Haruskah target penjualan obligasi yang ditetapkan untuk setiap cabang ditingkatkan?"
Sementara Min Jung-ju sedang memikirkan bagaimana melakukannya, sebuah laporan tak terduga muncul.
"Apakah Perusahaan OTK menyetor uang di bank kami?"
Direktur Eksekutif Shin-Hyun Lee mengangguk.
"Itu benar. Kami telah secara resmi menanyakan dari sana."
"Berapa banyak?"
"Pertama-tama, kita berbicara tentang 200 miliar won, tetapi tergantung pada situasinya, dikatakan bahwa lebih banyak yang mungkin."
"Huh ... ..."
Tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa ini adalah jumlah terbesar di rekening bank tabungan.
Min Jeong-joo menyuruh Lee Shin-hyun pergi, dan kemudian memanggil adik laki-lakinya Min Seong-ju. Dan dia menjelaskan situasinya.
"Mengapa Anda ingin menyetor uang dengan kami?"
Perusahaan OTK lebih dari grup chaebol mana pun. Tidak ada alasan untuk berbisnis dengan satu bank tabungan.
Selain itu, sudah ada bank utama bernama Golden Gate. Oh Hyun-joo, yang dikenal sebagai pemegang saham terbesar ketiga, juga merupakan kepala cabang Korea.
Min Seong-ju memiliki sesuatu untuk ditunjukkan.
"Saya mendengar bahwa FSS sedang menyelidiki transaksi antara Golden Gate dan Perusahaan OTK. Mungkin karena ada sesuatu yang menusukku?"
"Hmm, karena penyelidikan FSS ... ..." ."
Lagi pula, tidak mungkin untuk mengetahui aktivitas ilegal seperti apa yang dilakukan saat menghasilkan uang sebanyak itu. Jika FSS memutuskan untuk merampoknya, itu akan menangkap apa pun.
"Saya ingin menundukkan kepala kepada saudara ipar saya, tetapi karena sulit untuk menghubunginya secara langsung, bukankah itu berarti dia ingin kita menjembatani celah?"
Kang Jin-hoo terkenal memiliki hubungan yang buruk dengan presiden. Dalam keadaan ini, apa artinya menyetor 200 miliar won di bank tabungan yang dijalankan oleh menantu presiden?
Akibatnya, itu seperti berlutut dan menyerah.
Min Jung-joo tertawa terbahak-bahak.
"Haha, tidak ada yang salah dengan surga setelah gempa bumi."
Min Seong-joo tersenyum.
"Saya tidak tahu apa-apa tentang dunia, tetapi sekarang saya menyadari ketakutan akan kekuasaan."
Jika Anda memikirkannya, sungguh menakjubkan betapa banyak yang telah dialami sejauh ini. Saya berharap saya membungkuk lebih awal bahwa hal-hal baik itu baik.
Bagaimanapun, dalam situasi saat ini, jika 200 miliar won masuk, tidak perlu khawatir tentang likuiditas.
Selain itu, Jinhoo Kang dikenal sebagai tangan Midas di dunia keuangan. Jika diketahui bahwa dia berurusan dengan Bank Tabungan Hosung, dia akan dapat mencapai publisitas yang luar biasa.
Mungkinkah untuk segera naik ke puncak industri?
"Haruskah aku bertemu Kang Jin-hoo sekali?"
"Apakah kamu benar-benar perlu melakukan itu? Kamu bisa meminta Gi-jin di Seoul untuk bertemu dengannya."
Min Jung-ju mengangguk mendengar kata-kata Min Seong-ju.
"Saya ingin melakukan itu."
* * *
Hosung Savings Bank juga memiliki cabang di Seoul melalui merger dan akuisisi.
Cabang Gwanghwamun lebih besar dari kebanyakan bank. Berkat perluasan dan relokasi baru-baru ini, interiornya bersih seperti rumah baru.
Ketika bank memperluas cabang dan mempekerjakan karyawan, itu adalah investasi untuk menarik lebih banyak pelanggan. Namun, akan membutuhkan waktu bagi investasi untuk kembali ke keuntungan.
Peningkatan cabang yang tiba-tiba dapat menyebabkan penurunan sementara dalam kondisi keuangan, tetapi tidak ada tanda-tanda hal seperti itu dalam laporan keuangan.
Itu pasti bukan semacam sihir, tapi itu adalah hal yang aneh.
Saya duduk di ruang konsultasi VIP dan minum kopi yang dibawakan oleh staf. Tak lama setelah itu, seorang pria masuk. Dia adalah seorang pria jangkung berusia awal 40-an dengan fitur lurus.
Dia menyapa dan mengulurkan kartu namanya.
"Selamat pagi. Saya Kijin Min, direktur pelaksana Bank Tabungan Hoseong."
Saya bangun.
"Senang bertemu denganmu. Ini Jinhoo Kang."
Kami mengucapkan selamat tinggal dan kemudian duduk.
"Kudengar kamu meminta deposit. Menurut Anda berapa jumlah depositnya?"
"Seperti yang saya katakan ketika saya bertanya, saya memikirkan 200 miliar won. Jika Anda mengeluarkan terlalu banyak uang sekaligus, saya pikir itu akan sulit untuk dikelola."
Tidak baik jika bank menerima deposito besar tanpa syarat.
Jika Anda mengambil lebih banyak deposit daripada yang bisa Anda peroleh dari pinjaman, Anda akan kesulitan membayar bunga.
Mata Min Ki-jin berbinar.
"Apakah itu berarti saya bisa menyetor lebih banyak uang?"
Saya mengangguk.
"Tentu saja. Berapa banyak yang saya setorkan sepenuhnya tergantung pada kemampuan operasional Bank Tabungan Hosung."
Kemudian dia menambahkan sesuatu seperti lelucon.
"Kamu tahu, aku punya banyak uang."
Min Ki-jin tertawa terbahak-bahak mendengar kata-kataku.
"Haha, oke. Anda adalah CEO Perusahaan OTK, bukan orang lain."
Suasana yang bersahabat.
"Saya mendengar bahwa obligasi subordinasi diterbitkan kali ini."
"Itu benar."
"Saya berpikir untuk membeli beberapa obligasi selain deposito."
Rona merah muncul di wajahnya.
"Berapa banyak?"
Saya melihatnya dan tersenyum di dalam.
"Selain data yang diungkapkan sebelumnya, dapatkah saya menerima beberapa data terkait keuangan dan status pinjaman? Kami akan meninjaunya dan menentukan ruang lingkup deposito dan pembelian obligasi."