Bab 985 Membingungkan Strategi Bisnis
Pada hari-hari berikutnya, Ves melakukan serangkaian tur melalui kompleks manufaktur Kadar-Neyvis Group. Mereka memiliki empat total, tersebar di berbagai bagian Bentheim.
Jeff membawa Ves ke Kompleks Haston terlebih dahulu. Terletak di kota termiskin Bentheim, lingkungan sekitarnya tampak sangat kasar, tetapi mereka yang bekerja di sini tampak bahagia dan bersyukur bisa bekerja untuk KNG.
“Pasti sangat sulit untuk mendasarkan produksi di Haston.” Vesly berkomentar sambil santai memeriksa seluruh pabrik di bawah bimbingan salah satu desainer mech ketua.
“Ini adalah pabrik produksi lama Neyvis Mechs sebelum merger.” Kata desainer mech. “Kami adalah lembaga yang akrab di Haston. Keluarga Neyvis memiliki hubungan yang baik dengan komunitas Haston setempat. Dengan bekerja sama dengan penduduk setempat, kami telah berhasil menghindari kesusahan yang diderita perusahaan mech lain ketika mereka berpikir mereka bisa saja drop-down sebuah pabrik di sini untuk mengambil keuntungan dari tenaga kerja murah. ”
“Apa yang dilakukan Keluarga Neyvis?” Ves bertanya, meskipun dia sudah tahu pertanyaan itu karena studi sebelumnya.
Jeff menjawab pertanyaan ini dengan cepat dan penuh percaya diri. “Keluarga Neyvis adalah andalan yang dikenal di komunitas bisnis Bentheim. Mereka telah lama berada di sektor perbankan dan keuangan. Bank Industri dan Komersial Bentheim mereka telah berinvestasi di banyak perusahaan mech serta banyak bisnis akar rumput. Akhirnya, Antoine Neyvis masuk industri mech dan mencapai sukses besar, mendorongnya hingga menjadi kepala keluarga baru! ”
“Apakah itu berarti bahwa Tuan Neyvis juga bertanggung jawab atas ICBB keluarga?”
“Tidak secara langsung. Saham bank menjadi milik keluarga, dan setiap keputusan besar membutuhkan persetujuan keluarga. Meskipun demikian, ICBB telah meningkatkan kerja sama mereka dengan Grup Kadar-Neyvis belakangan ini.”
Sebagai industri padat modal, sebagian besar perusahaan rintisan perusahaan mech sangat berhutang budi. Persaingan yang keras dan penghalang yang relatif tinggi untuk masuk tidak menghalangi banyak perancang mech muda yang penuh harapan untuk menjadikannya sebagai wirausaha mech.
Sebagian besar gagal total.
Banyak lagi yang hampir tidak berhasil menjaga kepala mereka di atas air.
Namun, beberapa keberhasilan liar terbayar sangat baik, terutama jika bank memiliki ekuitas di perusahaan mech yang baru didirikan.
Keberhasilan besar ini membuatnya layak bagi bank untuk mendapatkan untung meski berinvestasi dalam banyak usaha gagal.
Bahkan jika terlalu banyak perusahaan mech tempat mereka berinvestasi gagal karena suatu alasan atau yang lain, bank biasanya mengklaim agunan yang akan digunakan dengan baik di perusahaan lain.
Ves menemukan salah satu alasan mengapa Neyvis Mechs berhasil mencapai kesuksesan sejak awal adalah karena Keluarga Neyvis mengumpulkan sejumlah besar pengetahuan orang dalam tentang cara mengoperasikan perusahaan mech.
Setelah berinvestasi di banyak perusahaan mech selama bertahun-tahun dan menyaksikan begitu banyak keberhasilan dan kegagalan, Keluarga Neyvis sudah mengetahui sebagian besar jebakan industri mech!
Ketika Ves melanjutkan turnya di seluruh Kompleks Haston, ia dikejutkan oleh banyak lini produksi, sejumlah besar personel yang termotivasi dan rantai pasokan yang sangat kompleks yang terjalin di lokasi pusat ini.
Perancang mech membawa mereka ke bagian belakang pabrik tempat gudang dan bantalan pendaratan menyimpan ratusan mech garis depan yang baru dibuat yang dikemas dalam wadah kompak. Transportasi kadang-kadang terbang untuk menurunkan bahan baku dan mengambil mechs.
“Logistik menjalankan kompleks manufaktur yang dapat memompa gudang persenjataan sangat rumit. Kami terlibat dengan ratusan pemasok, perusahaan logistik, dan distributor yang mengirimkan mech kami ke tempat mereka dijual. Menjaga rantai pasokan kami tetap berjalan dengan semua ketidakpastian perang dan bisnis memang sulit, tetapi kita lebih dari sekadar tantangan! ”
Kompleks Haston mengirimkan sejumlah besar sumber daya mentah dan kemudian mengirimkan sejumlah besar mekanisme murah tapi sangat besar. Ini pada gilirannya berarti bahwa upaya logistik KNG di kompleks khusus ini adalah operasi skala besar dan paling intensif dari seluruh perusahaan!
Dari daerah di mana perancang mech membawanya, Ves tidak melihat apa pun yang salah, setidaknya di permukaan. Banyaknya jumlah orang, ruang yang sempit dan keseluruhan tingkat pemantauan dan inspeksi menyisakan sedikit ruang bagi individu untuk menyelundupkan apa pun di dalam atau keluar dari kompleks.
Namun, selama sejumlah besar personil kunci terlibat, sesuatu yang teduh masih bisa terjadi di bawah hidung semua orang. Jika Ves ingin menggali sesuatu yang tidak pantas, maka ia perlu memeriksa beberapa personel yang rentan terhadap skema ini.
Sayangnya, dia tidak dapat melakukannya pada kunjungan singkat ini.
“Terima kasih untuk turnya. Mengunjungi kompleks ini telah membuka mataku.” Kata Ves.
“Dengan senang hati kami memamerkan kemegahan KNG, Mr. Larkinson.” Perancang mekanisme lembut merespons.
Ves mengunjungi tiga kompleks pembuatan KNG lainnya.
Kompleks Ansel hanya sebesar Kompleks Haston. Dulunya merupakan pusat produksi Grup Kadar lama dan masih memompa mechs ruang angkasa sampai hari ini.
Sementara mekanisme garis depan yang diproduksi oleh Kompleks Haston sebagian besar dijual sekitar 4 hingga 8 juta kredit, mekanisme di Kompleks Ansel dapat dibeli sekitar 15 hingga 30 juta kredit.
Ini masih merupakan titik harga yang sangat kompetitif, dan Ves memperkirakan margin keuntungan sudah agak kurus bahkan selama masa-masa indah.
Para pekerja di Kompleks Ansel pada umumnya tampak lebih kompeten dan rajin dalam pekerjaan mereka. Selanjutnya, mereka juga dibayar lebih baik.
“Ansel dikenal sebagai ibukota mech planet ini.” Desainer mekanisme lokal menjelaskan. “Sementara Ansel terkenal sebagai tuan rumah universitas mech utama, ia juga dikenal karena mendidik beberapa teknisi mech terbaik di Republik. Sebagian besar teknisi mech kami yang bekerja di sini di Kompleks Ansel kami berasal dari lembaga-lembaga itu.”
“Mereka pasti agak mahal untuk dipekerjakan.” Kata Ves.
“Kami selalu dikenal karena remunerasi kami yang murah hati. Kami selalu bekerja keras untuk mencapai kualitas terbaik dalam hasil kami. Ulasan mengoceh dan umpan balik pelanggan yang sangat baik dari model mech ruang angkasa kami membuktikan bahwa semua upaya kami di sini telah mendorong KNG untuk keunggulan yang lebih besar! ”
Ves mengangguk. Pasar mech memang menghargai banyak penawaran KNG. Mereka menikmati reputasi yang baik untuk memberikan produk berkualitas baik.
Namun, Ves secara pribadi mempertanyakan apakah semua upaya ekstra ini benar-benar sepadan. Meskipun reputasi yang baik membantu mereka menjual lebih banyak mech, akankah pendapatan tambahan mengimbangi semua biaya boros yang dikeluarkan dengan mempekerjakan begitu banyak teknisi mech yang berkualifikasi tinggi?
KNG telah membayar karyawannya di atas harga rata-rata industri dan menawarkan manfaat yang sangat murah hati di atas itu. Tentu saja, kepuasan karyawan dan selanjutnya produktivitas mereka naik ke puncak, tetapi Ves tidak bisa tidak curiga bahwa KNG membuang banyak uang tanpa mendapatkan imbalan yang cukup.
Bagi Ves, perlakuan perusahaan yang sangat murah hati terhadap personel mereka telah melampaui batas akal sehat!
Itu sama borosnya dengan mempekerjakan salah satu koki top Lyrical Kitchen hanya untuk tujuan menghangatkan paket nutrisi!
Mech garis depan tidak pernah dijual dengan harga yang sangat tinggi. Selanjutnya, tidak ada banyak keuntungan yang dihasilkan dari penjualan tunggal. Kompleks Haston mengarang begitu banyak mech garis depan karena KNG perlu memanfaatkan skala ekonomis mereka hingga maksimal untuk mendapatkan penghidupan yang layak dari penjualan mech-mech bernilai rendah ini.
Adapun operasi mereka di Ansel, sementara Ves benar-benar menemukan teknisi mech yang berpendidikan Ansel menjadi senang untuk bekerja dengan, mereka dibayar lebih dari rekan-rekan mereka yang biasa.
Apakah layak membayar dua kali lipat untuk teknisi mech Ansel ketika mereka hanya melakukan dua puluh hingga empat puluh persen lebih baik daripada beberapa teknisi mech dasar yang nyaris lulus dari sekolah perdagangan lokal?
Ves memandang bisnisnya sendiri sebagai contoh. Teknisi mech pertama LMC terdiri dari cukup banyak teknisi mech lokal dari Cloudy Curtain. Meskipun mereka tidak sebagus teknisi mech dari Ansel atau mereka yang bekerja dari militer, LMC masih berhasil membuat mechs premium dengan baik!
Oleh karena itu, Ves merasa sangat tidak nyaman tentang semua pemanjaan yang diterima pekerja kerah biru.
Dia terus merasakan hal itu ketika dia dengan cepat mengunjungi dua kompleks KNG yang lebih kecil. Didirikan setelah penggabungan Kadar Group dan Neyvis Mechs, dua situs baru berusaha mengakomodasi kebutuhan yang diperluas dari perusahaan mech yang sedang naik daun.
Kompleks Mosville adalah tempat produksi dan perbaikan hybrid, dan berfungsi sebagai pusat layanan dukungan purna jual KNG. Tidak hanya menghasilkan sejumlah besar suku cadang dan berbagai persediaan, ia juga menjalankan operasi perbaikan besar yang terus-menerus memperbaiki mekanisme rusak parah yang dikirim kembali oleh pelanggan mereka.
Kompleks Dorum di sisi lain adalah yang terkecil tetapi juga yang paling mewah. Meskipun KNG unggul dalam menjual mechs massal murah, mereka tidak sepenuhnya mengabaikan segmen mechs premium. Kadar atau Neyvis secara teratur menghabiskan waktu di sini untuk merancang, mengembangkan dan membuat mechs kustom, dan bahkan tanpa mereka pabrik masih menghasilkan berbagai mechs premium khusus untuk berbagai keperluan.
Secara keseluruhan, Ves menemukan dua kompleks baru ini lebih tidak efisien daripada yang lama. Kompleks Dorum terutama menampilkan volume produksi yang sangat rendah sehingga ia ragu itu akan menghasilkan keuntungan.
Mengenai Kompleks Mosville, Ves banyak bicara tentang kelayakan operasi perbaikan mereka. Setelah mengawasi upaya perbaikan yang luas dan berkesinambungan dari ruang Vandal dan mechs tanah Flagrant, Ves sangat mahir dalam jumlah tenaga kerja, keahlian, persediaan, dan waktu yang diperlukan untuk memperbaiki berbagai jenis kerusakan yang cenderung ditimbulkan oleh mechs.
Apa Ves menemukan paling tidak efisien tentang perbaikan yang dilakukan di Mosville adalah bahwa KNG mengalokasikan sejumlah besar tenaga, sumber daya dan waktu untuk memperbaiki mekanisme garis depan murah yang menimbulkan kerusakan pertempuran berat. Banyak dari mereka bahkan hancur berantakan!
Aman untuk mengatakan bahwa itu menghabiskan banyak waktu dan sumber daya untuk merekonstruksi mekanisme ini, namun nilainya yang rendah berarti bahwa KNG tidak dapat mengenakan harga penuh untuk melakukan perbaikan ini.
“KNG juga menjual sejumlah besar mech garis depan setiap tahun. Semakin banyak mech yang mereka jual, semakin banyak pelanggan mereka akan mengirim mereka kembali untuk perbaikan dan pemulihan.”
Jelas sekali, KNG menjual mech garis depan dengan harga terendah untuk mendapatkan keuntungan dari layanan purna jual mereka. Namun, seberapa banyak mereka dapat menaikkan harga untuk melayani produk termurah mereka?
Korps tentara bayaran dan pelanggan lain yang membeli mechs bin murah ini cenderung murah. Mereka akan selalu membandingkan harga dalam segala hal dan tidak pernah membayar apa pun yang tidak sepadan dengan biayanya.
Selanjutnya, KNG tidak dapat membebankan biaya terlalu banyak untuk layanan perbaikan mereka atau jika tidak, pemilik mekanisme pelit hanya akan membawa mekanisme mereka yang rusak ke bisnis perbaikan yang lebih murah!
Meskipun kualitas antara kedua layanan berbeda secara substansial, sebagian besar pemilik mech yang berpikiran anggaran mungkin merasa boros untuk menempatkan mechs murah mereka dalam perawatan tukang mech KNG yang terlatih dengan baik tetapi dibayar lebih tinggi!
Ketika Ves menyelesaikan tur singkatnya dari keempat kompleks manufaktur, pertanyaan-pertanyaan dalam benaknya terus tumbuh tanpa berkurang.
Cara boros KNG membelanjakan uangnya dipasangkan dengan strategi bisnisnya berfokus pada penjualan sejumlah besar ekonomi dan mekanisme anggaran tampak sangat kontradiktif.
“Bagaimana KNG bisa berharap mendapat untung? Bahkan jika mereka berada di zona hijau, cara-cara pembelanjaan mereka yang sia-sia berarti bahwa laba atas investasi mereka harus jauh lebih muram daripada perusahaan-perusahaan mech yang sebanding!”
Ves merasa seolah-olah dia kehilangan bagian penting dari teka-teki dalam strategi bisnis KNG. Apa yang benar-benar ingin dilakukannya saat ini adalah menyerbu markas KNG, menerobos masuk ke Departemen Keuangan mereka dan membaca catatan keuangan mereka!
Namun, sebagai penghubung desainer mekanisme dikirim ke KNG untuk tujuan menjaga kegiatan produksi militer mereka, memeriksa keuangan perusahaan jatuh di luar bidangnya.
Sebagai perusahaan swasta, KNG juga tidak perlu melaporkan pernyataan mereka di depan umum. Karena itu, memperoleh informasi yang akurat tentang keadaan keuangan mereka yang sebenarnya akan sangat sulit.
Namun, Ves memiliki perasaan bahwa memahami bagaimana KNG benar-benar mendapatkan uang mereka akan membantu penyelidikannya.
Jika Anda menemukan kesalahan (tautan rusak, konten non-standar, dll.), Harap beri tahu kami