Bab 211: Proposal & Negosiasi [2]
Lantai lima, serikat pemburu iblis. Di dalam ruang kantor.
—Ketuk! —Ketuk!
Suara ketukan jariku yang berirama bergema di seluruh ruang kantor.
Di seberangku ada gambar holografik Edward Stern. Tak satu pun dari kami berbicara.
“Apa yang Anda usulkan adalah 15% dari semua keuntungan tanpa saham, apakah saya benar?”
Dialah orang pertama yang memecah kesunyian.
“Mhm, itu usulan awal saya”
Aku menganggukkan kepalaku sebagai tanda konfirmasi.
“Bukankah itu terlalu rendah?”
“Saya rasa lima belas persen sangat adil. Mengingat kami hanya meminjam nama Anda untuk perlindungan.”
Selama percakapan itu, baik ekspresiku maupun ekspresi Edward tidak berubah.
Untuk menjadi negosiator yang baik, seseorang harus menjadi aktor yang baik. Itulah yang saya pelajari sepanjang hidup saya.
Jika pihak lain tahu apa yang Anda tuju, segalanya menjadi jauh lebih mudah bagi mereka.
Hanya melalui tipu daya dan sikap acuh tak acuh seseorang dapat menjadi negosiator yang hebat.
“Itu benar, tapi kami juga akan menghadapi reaksi keras dari situasi ini”
Edward Stern dengan tenang membantah.
“Apa yang mungkin Anda maksud?”
Mendengar jawabannya, alisku berkerut sesaat. Lalu aku berpura-pura tidak tahu. Kedutan kecil di alisku tidak luput dari perhatianku. Edward menangkapnya.
Apakah dia mengira aku berakting atau tidak, aku tidak tahu.
“Jangan pura-pura bodoh. Kita semua tahu potensi sistem kartu ajaibmu ini. Namun, terlepas dari kelebihannya, sistem ini juga punya kekurangan.”
“Menyukai?”
“…Seperti misalnya menjadikan semua penyihir tingkat rendah sebagai musuh”
“Bukankah uang yang kau hasilkan dari kebencian itu akan kau kumpulkan?”
Saya segera membantah.
Dengan uang yang cukup, apa pentingnya jika penyihir tingkat rendah pergi? Mereka dapat dengan mudah menggantikan mereka.
“Kita adalah sebuah guild. Kita tidak bisa begitu saja menipu anggota kita sendiri seperti itu. Ditambah lagi, kita juga perlu berbicara dalam jangka panjang, bagaimana jika ada pesaing yang muncul di pasaran? Atau bagaimana jika kartu-kartu itu tidak berfungsi sebaik yang Anda tunjukkan…”
Edward Stern menggelengkan kepalanya mendengar jawabanku. Tanpa ekspresi di wajahku, aku menganggukkan kepalaku dengan tenang.
“Ya, tapi aku juga menawarkan diskon khusus untuk anggota guildmu untuk semua kartu sihir. Bahkan jika kamu dibenci oleh penyihir tingkat rendah, kamu akan menebusnya dengan harga yang lebih murah untuk kartu-kartu itu.”
“Berapa diskonnya? dijual dengan harga pasar?”
Dengan gerakan mencubit, celah kecil muncul di antara ibu jari dan jari telunjuk saya.
“Hanya sedikit di atas harga pasar. Kau tahu itu sudah adil. Mengingat tingginya permintaan dari kalian, jika kita menjual dengan harga pasar, kita mungkin akan rugi karena kalian akan mengambil sebagian besar produksi.”
Edward Stern menggelengkan kepalanya.
“Itu tidak cukup baik. Naikkan laba menjadi tujuh belas persen dan kita akan mencapai kesepakatan.”
“Tujuh belas persen?”
Aku langsung menggelengkan kepala.
“Tidak, itu terlalu banyak”
“Saya yakin ini adil mengingat semua reaksi keras yang akan kita terima dari kesepakatan ini.”
Sambil menyesuaikan sudut hologram, Edward Stern mulai menjelaskan.
“Meskipun menduduki peringkat pertama di antara guild lain, jika kita tiba-tiba muncul dengan produk revolusioner seperti itu, guild berperingkat berlian lainnya tidak akan ragu untuk bersatu untuk menghentikan kita. Kalian semua seharusnya tahu bagaimana dunia bekerja. Semua orang penuh dengan kecemburuan. Begitu kita mengukuhkan diri sebagai guild nomor satu, aku tidak ragu bahwa guild berperingkat berlian lainnya akan duduk diam dan tidak melakukan apa pun…”
Mendengar analisis Edward, raut wajahku tampak ‘gelisah’. Sambil melirik Edward Stern sejenak, aku memijat dahiku.
“Saya mengerti masalah Anda, tapi yang paling tinggi yang bisa saya lakukan adalah enam belas persen”
Edward Stern mengerutkan kening sebagai jawaban.
Tapi itu hanya akting saja.
Kenyataannya, dia sudah baik-baik saja dengan lima belas persen. Awalnya dia ingin menguji pasar untuk melihat apakah dia bisa meningkatkan keuntungan.
Sepertinya dia berhasil.
“Telinganya masih sedikit basah”
Bukan berarti itu buruk. Dia masih berusia enam belas tahun.
“Enam belas persen? Hanya itu?”
Aku menggelengkan kepala.
“Tidak, ada syarat lain”
“Syarat lainnya, apa itu?”
Edward Stern kali ini mengerutkan keningnya dengan serius. Kondisi lain?
“…Aku ingin kamu melindungi beberapa orang”
Setelah jeda sebentar, saya langsung ke pokok permasalahan.
“Melindungi?”
“Ya, aku ingin kau menggunakan sumber daya guildmu untuk melindungi orang tuaku. 24/7, setiap saat. Dengan keamanan terbaik yang tersedia”
Saya pastikan untuk menekankan kata-kata ‘keamanan terbaik yang tersedia’. Tidak mungkin ada pengawal yang tidak berguna yang melindungi orang tua saya.
Selain itu, inilah tujuan utama saya dalam negosiasi ini.
Sejak awal, saya sudah siap mengakui satu persen untuk ini.
Meskipun Angelica sedang bersama orang tuaku saat ini, dia tidak bisa tinggal bersama mereka sepanjang waktu.
Aku membutuhkannya.
Dengan Everblood dan Matthew yang masih bebas, aku tahu bahwa orang tuaku tidak aman. Lebih buruk lagi, sekarang Monolith juga menargetkanku, aku tahu bahwa orang tuaku sedang berjalan di atas es tipis.
Kesepakatan ini penting dan saya tahu itu.
“Jadi kau ingin serikat melindungi orang tuamu?”
“Ya”
Mendengar jawabanku yang blak-blakan, pada hologram di seberangku, Edward Stern tiba-tiba tersenyum. Dia langsung mengerti segalanya.
‘Jadi dia sengaja memancingku, lumayan…’
Kalau dipikir-pikir dia sengaja membujuknya untuk meminta lebih banyak keuntungan. Sepertinya alur pembicaraan tidak berpihak padanya…
Lumayan. Malah, dia terkesan.
“Enam belas persen ditambah perlindungan? Itu bisa dilakukan”
Saya tersenyum.
“Kalau begitu kita sudah sepakat”
*
“Yah, itu berhasil entah bagaimana…”
Sepuluh menit setelah mencapai kesepakatan mengenai ketentuan kesepakatan, Melissa dan saya keluar dari kantor.
“Tidak percaya kau berhasil melakukannya, kurasa kau tidak setidak berguna seperti yang terlihat”
Dia bergumam dengan suara lembut. Dia benar-benar terkejut. Dia tidak tahu bahwa aku cukup berbakat dalam bernegosiasi.
“Itu karena aku memang tidak pernah berguna sejak awal,” gumamku pelan. Aku tidak mengatakannya terlalu keras karena aku tidak begitu suka berdebat dengannya.
Beruntungnya bagi saya, dia tidak mendengarnya.
—Ding!
Saat berhenti di lift, aku menekan tombol yang mengarah ke lantai pertama. Tiba-tiba, sebuah pikiran muncul di benakku. Aku segera menoleh ke Melissa.
“Ngomong-ngomong, menurutmu berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan produk ini?”
Melissa merenung sejenak sambil menatapku.
“Jika tidak ada yang salah pada akhir tahun kedua. Jika ada komplikasi, saya akan mengatakan awal atau akhir tahun ketiga.”
“Jadi begitu…”
Ini tampaknya sesuai dengan perkiraan saya.
Mengingat tingkat kemajuannya saat ini, saya kira saya masih harus menunggu sekitar satu atau dua tahun sebelum kartu tersebut secara resmi dapat digunakan secara komersial di pasaran.
Selama dia bisa memecahkan masalah hilangnya efisiensi, sisanya akan mudah. Sayangnya baginya, saya tidak tahu hal ini, oleh karena itu dia harus melakukannya sendiri.
Untungnya, berkat kesepakatan hari ini, Melissa mampu memperoleh cukup dana untuk melanjutkan proyek tersebut.
Itu semacam bonus yang didapatnya karena dapat meningkatkan laju pengembangan produk.
—Ding!
Keluar dari lift, Melissa dan aku segera keluar dari gedung. Di luar sudah menunggu kami limusin yang sama seperti sebelumnya.
Kami segera menaikinya dan kembali ke akademi.
Dengan demikian, negosiasi pun berakhir.
…
Serikat pemburu iblis, lantai atas. Kantor ketua serikat.
Amanda duduk di kursi kantor ayahnya. Di hadapannya, berdiri gambar holografik ayahnya.
“Kau memang punya teman sekelas yang aneh”
“Hmm”
Menanggapi perkataan ayahnya, Amanda menganggukkan kepalanya sedikit. Ayahnya tidak salah.
“Apakah kamu tidak akan mengucapkan selamat tinggal kepada mereka?”
“TIDAK”
Dia menggelengkan kepalanya.
Dia akan bertemu mereka besok, tidak ada gunanya.
“Itu adil…Maaf aku tidak bisa berada di sana bersamamu lagi”
Setelah Amanda membalas, untuk sesaat, terjadi keheningan yang canggung di antara keduanya. Sebagai tanggapan, Edward Stern segera mengganti topik pembicaraan.
“Kau tahu, dengan munculnya ruang bawah tanah peringkat S baru di salah satu area kita, kita tidak punya pilihan selain menjaganya”
“Tidak apa-apa, aku mengerti. Aku sudah terbiasa dengan hal itu”
Senyum pahit muncul di wajah Edward saat mendengar jawaban putrinya.
‘Jika saja aku punya lebih banyak waktu…’
“Anak baik, aku akan bereskan masalah ini akhir bulan ini. Saat aku datang, mari kita habiskan waktu bersama ayah dan anak, oke?”
“Hmm”
“Bagus, bagus sekali…hah? Gerbangnya sudah menunjukkan tanda-tanda akan dibuka?…Amanda, sayang. Ayah harus pergi, aku akan segera menghubungimu…ya, aku akan datang, Sayang kamu”
“Cinta-”
-Denting!
Sebelum dia sempat menjawab, ayahnya menutup telepon.
Keheningan menyelimuti kantor itu. Amanda meletakkan teleponnya dengan rapi di samping, lalu duduk di kursinya dan menatap kosong ke langit-langit.
Berapa hari terakhir kali dia melihat ayahnya?
Lima puluh? Seratus? Dua ratus? Setahun?
Tidak peduli seberapa banyak Amanda memikirkannya, dia tidak tahu.
Dia sudah kehilangan hitungan.
…
Lokasinya dirahasiakan, jauh dari kota Ashton.
WUAAAA! WUAAA! WUAAA!
Gelombang energi sihir menyebar di lapangan datar.
Tanpa menghiraukan tekanan itu sedikit pun, berdiri tak jauh dari gerbang besar yang tampak seukuran rumah besar, adalah Edward Stern. Ketua Persekutuan dari serikat Pemburu Iblis.
Sambil memegang teleponnya hati-hati, dia berbicara dengan nada lembut.
“…Saat aku datang, mari kita nikmati waktu bersama ayah dan anak, oke?”
“Tuan, tampaknya ada fluktuasi yang datang dari gerbang! Naik turun terus-menerus!”
Di tengah panggilan, sebuah suara mendesak memanggilnya dari kejauhan.
“Hebat, hebat sekali… ya? Fluktuasi yang datang dari gerbang itu terus meningkat?”
Edward segera meletakkan tangannya di speaker telepon.
Dia tidak ingin membuat putrinya khawatir.
Sambil berbalik dia memandang pekerja yang baru saja berbicara.
“Bagaimana situasinya sekarang?”
Dengan tablet di tangannya, pupil pekerja itu melebar.
“Ya, Pak. Pengukurannya tampaknya meningkat lagi! Ya ampun, makin buruk saja!”
Menyadari urgensi masalah tersebut, Edward Stern tahu bahwa ia harus turun tangan. Ia melepaskan tangannya dari telepon dan mengucapkan selamat tinggal kepada Amanda.
“…Amanda, sayang. Ayah harus pergi, aku akan segera menghubungimu”
“Tuan, harganya naik lagi! Kali ini lebih dari dua kali lipat!”
Pekerja itu berbicara lagi. Kali ini seluruh tubuhnya gemetar.
Aduh! Aduh!
Energi magis yang dipancarkan dari portal itu dengan cepat menyebar di sekitarnya.
“…ya, aku datang”
Merasakan perubahan dalam lingkungannya, Edward Stern tahu bahwa dia harus bertindak cepat.
Jika energi gerbang menjadi terlalu tinggi, maka lingkungan di sekitar mereka akan menjadi mustahil untuk ditinggali.
Energi magis di area itu saja terlalu kuat untuk ditinggali siapa pun, dan area itu akan segera berubah menjadi tanah tak bertuan.
“Aku mencintaimu”
-Denting!
Karena tidak punya pilihan lain, Edward terpaksa segera memutus pembicaraan dengan putrinya. Ia pun segera menutup telepon.
“Tunjukkan datanya sekarang!”
Tanpa membuang waktu sedetik pun, ia segera muncul di hadapan pekerja yang terkejut dengan kemunculannya yang tiba-tiba.
“Sial, ini jauh lebih buruk dari yang kuduga…”
Sambil menatap data pada tablet, Edward tahu bahwa ia harus bertindak cepat. Ia segera mengenakan kostumnya dan bergerak menuju pintu masuk ruang bawah tanah.
Dia akan menyelaminya.