Bab 113
Pembuat mobil membuat kontrak dengan dealer dan membayar insentif berdasarkan volume penjualan.
Semakin tinggi insentif, semakin besar bagian yang diambil dealer. Tentu saja, mereka akan mencoba menjual lebih agresif dengan menjual setidaknya satu lagi.
Oleh karena itu, adalah umum untuk memberikan insentif kepada dealer ketika volume penjualan atau pangsa pasar turun.
Namun, jika volume penjualan tidak meningkat seperti yang diharapkan meskipun insentif dinaikkan, perusahaan akan mengalami kerugian. Ini adalah hasil yang wajar bahwa jika kita menaikkan pangsa dealer, bagian keuntungan kita akan berkurang.
Dibandingkan dengan industri manufaktur lainnya, margin laba operasional mobil tidak terlalu tinggi. Bahkan merek premium Jerman seperti BMW dan Benz hampir tidak melebihi 10 persen, dan bahkan kurang dari 5 persen.
Dalam kasus penjualan mobil perak, ketika penjualan mencapai puncaknya, itu melebihi 10 persen, tetapi sekarang melayang di sekitar 6 persen.
"Jika dealer memboikot penjualan, mereka mungkin harus menutup sebagian pabrik."
Salah satu dari tiga kebohongan terbesar adalah kata-kata seorang pedagang yang menjual di bagian bawah. Tetapi terkadang pernyataan ini juga benar.
Ketika stok penuh, perusahaan menjualnya bahkan di bawah biaya. Alasan Anda menjual bahkan dengan kerugian adalah karena menghasilkan keuntungan.
Perusahaan otomotif memiliki biaya tetap yang tinggi. Laris manis atau tidak, biaya tetap terus dikeluarkan. Jika Anda mulai mengurangi produksi, maka kerugian Anda akan tumbuh di luar kendali.
Taekyu berkata kepada saya.
"Apakah semua perusahaan lain memperhatikan dealer?
"Hanya ada satu pengecualian."
"Dimana?"
"Nicola."
Tidak seperti pembuat mobil lain yang mengontrak dealer untuk menjual, Nikola mendirikan toko yang dikelola langsung di kota besar untuk pameran dan test drive, dan penjualan melalui Internet.
Ada dua alasan mengapa hal ini mungkin.
Pertama, Nikola adalah perusahaan baru. Karena tidak ada kontrak dengan dealer sejak awal, kami dapat mengadopsi metode penjualan Internet tanpa banyak gesekan.
Kedua, ia menempati posisi unik di pasar kendaraan listrik. Tidak perlu mengandalkan jaringan penjualan dealer karena konsumen menemukan dan membeli sendiri.
Model TH, yang baru-baru ini dirilis, adalah contoh yang representatif.
Kami mengambil reservasi setahun sebelum peluncuran, dan meskipun harus membayar $1.000 di muka, 500.000 orang berbondong-bondong ke reservasi.
Dalam retrospeksi, alasan Nikola dapat terus berinvestasi meskipun mengalami kerugian besar adalah karena tidak ada margin yang diberikan kepada dealer.
Taehyung menggaruk kepalanya.
"Saya pikir semuanya akan baik-baik saja jika saya hanya menginvestasikan uang. Kenyataannya tidak semudah itu."
"Itu saja."
Saya tidak pernah menyangka akan dihadapkan pada situasi yang begitu kompleks.
"Tapi apa alasan penurunan penjualan?"
Jawabannya jelas.
"Karena mobil perusahaan lain lebih baik."
Saya bertanya pada Sergei.
"Berapa banyak uang yang Anda miliki saat ini?"
"Harganya hanya di bawah $10 miliar."
Perusahaan OTK telah menginvestasikan $25 miliar di Karos. Lebih dari $15 miliar telah dihabiskan untuk merger dan akuisisi dan pembangunan pabrik.
Pendirian pabrik Rustbelt sulit untuk diperlambat. Tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa Ronald terpilih karena janji inti Ronald untuk meningkatkan pekerjaan di industri manufaktur AS.
Baik pemilih Rust Belt maupun Ronald tidak akan diam jika dia muncul untuk menyingkirkannya sekarang.
Ketika pabrik selesai, produksi akan lebih dari dua kali lipat.
Tetapi jika tidak laku, pabrik menjadi pemakan uang. Biaya pemeliharaan hanya akan terus meningkat, dan defisit akan menjadi bola salju.
Pengembangan teknologi, pengembangan mobil baru, konstruksi pabrik, merger dan akuisisi, dll.
Tempat uang itu akan pergi adalah langit dan bumi.
Di sisi lain, uang yang masuk akan dipotong. Jika Anda membuat kesalahan, Anda bahkan dapat berhenti bahkan sebelum Anda meluncurkan mobil baru yang tepat.
Kata Ryan.
"Bagaimana dengan meluncurkan model perubahan parsial dan memperkuat promosi penjualan?"
"Dengan begitu kita bisa memadamkan api yang mendesak. Tapi seberapa jauh itu akan berjalan?"
Baik rangka maupun mesin memburuk karena kurangnya investasi tepat waktu. Hanya mengubah desain dan bahan interior sekarang menjadi batasnya.
Saya melihat sekeliling para eksekutif dan berkata dengan dingin.
"Chrysler tidak membeli Karos, Carlos membeli Chrysler. Anda adalah manajemen Karos, bukan manajemen Chrysler. Apakah kamu tahu apa yang aku maksud?"
Para eksekutif menatapku serempak.
"Di masa depan, merek Chrysler akan menghilang. Yang perlu Anda bangun bukanlah mobil Chrysler, ini mobil Karos."
Kata Ryan.
"Pertanyaannya adalah apakah kita bisa bertahan sampai saat itu. Jika hubungan dengan dealer terganggu, penjualan di masa depan akan terhambat."
"Jangan khawatir tentang gesekan dengan dealer. Anda hanya perlu membuat mobil yang ingin dibeli konsumen, dan mereka akan menghubungi Anda."
Anda tidak bisa diseret ke dealer selamanya. Ada baiknya juga berpikir untuk menjual langsung seperti Nikola pada kesempatan ini.
Pertanyaannya adalah apakah kita bisa membuat mobil yang begitu menarik... ... Anda harus mempercayai teknologi Carlos.
"Saya berinvestasi di Karos karena saya memiliki mimpi membuat mobil yang belum pernah dibuat orang lain. Anda tidak perlu khawatir tentang keuangan. Baik itu menjual perusahaan lain atau melakukan IPO, kami akan menemukan sesuatu untuk mendukungnya. Jadi, buat mobil yang ingin Anda buat."
* * *
CEO Carlos Daryl Sagan juga diundang ke pelantikan.
Saat kami bersiap-siap untuk pergi ke Washington, D.C. bersama-sama, saya mendapat telepon dari CEO Golden Gate James C. Goldman.
Dia [mendengar dia datang ke Amerika. Bagaimana kabarmu?]
"Terima kasih atas perhatian Anda, saya baik-baik saja."
Kami mengucapkan selamat tinggal setelah sekian lama.
"Ini sangat membantu."
James tertawa.
"Apakah James akan ada di sana juga?"
Selama pemilihan presiden, hampir semua perusahaan keuangan berada di pihak Diane. Satu-satunya pengecualian adalah Golden Gate.
Golden Gate mengundurkan diri dari Diane Camp pada menit terakhir dan memihak Ronald. Mungkin itu keputusannya.
"Saya mengerti."
Lagi pula, seperti investor pertapa, dia tidak keluar di tempat umum.
Bahkan pesawat pribadi untuk saya?
Ini sedikit memberatkan, tetapi bukankah sopan untuk menolak bantuan yang telah diberikan kepada Anda?
"Terima kasih atas pertimbangan Anda."
Saya mengucapkan selamat tinggal dan menutup telepon.
-gyu bertanya.
"Bagaimana dengan James?"
"Batalkan tiket pesawat."
* * *
Gulfstream sedang menunggu di bandara.
Kata Daryl dengan cara yang penasaran.
"Terima kasih, saya mengendarai pesawat pribadi."
Kami duduk dengan nyaman saling berhadapan. Saya pernah mengendarainya sekali sebelumnya, dan kursinya lebar dan nyaman.
"Saya bahkan belum pernah menghadiri pelantikan presiden Korea, tetapi saya pikir saya akan diundang ke pelantikan presiden AS."
"Itu saja."
Jika Anda memikirkannya, itu sangat aneh.
-gyu mengeluarkan bir dari lemari es dan menyerahkannya kepadaku.
"Apakah kamu ingat ketika kita pergi ke Jepang bersama di masa lalu?"
"Hah."
Itu adalah pertama kalinya saya menyadari bahwa kursi ekonomi maskapai penerbangan berbiaya rendah begitu sempit.
"Itu menyenangkan saat itu."
“… … Saya tidak bersenang-senang."
Selama 3 malam 4 hari, saya tidak bisa tur dengan benar, dan saya hanya diseret di sekitar Akahabara, Komi Kenny, dan sana-sini. Faktanya, saya tidak bisa berbelanja, dan saya kembali hanya dengan buku komik dan CD game di koper saya.
Saya seharusnya tahu sejak mereka mengatakan kepada saya bahwa mereka akan membayar akomodasi. Tapi itu pasti kenangan indah bagi-gyu.
Aku bertanya pada Daryl.
"Apa opini publik tentang Ronald sekarang?"
Dia tersenyum pahit.
"Dukungan di Rustbelt masih tinggi."
"Itu beruntung."
"Tapi tidak di tempat lain."
“… … .”
Saya pikir begitu.
Ketika pemerintahan baru dilantik, peringkat persetujuan biasanya naik seiring dengan antisipasi. Namun, yang mengejutkan, peringkat persetujuan Ronald terus menurun setelah pemilihannya.
Saat ini, peringkat persetujuannya kurang dari miliknya.
Protes terhadap Ronald masih terjadi di seluruh dunia, termasuk di Amerika Serikat. Bahkan jika bisnisnya ingin sukses, Ronald harus melakukannya dengan baik.
Saya terus berbicara dengan Daryl tentang masa depan.
"Jika kita tergesa-gesa, kita bisa meluncurkan lokomotif pembakaran internal dengan teknologi otonom mengemudi di tahun ini. Namun, mobil masa depan utama adalah mobil listrik atau mobil hidrogen yang dilengkapi dengan teknologi mengemudi otonom. Tapi untuk saat ini, kami hanya memiliki teknologi perangkat lunak."
Tidak peduli seberapa bagus sistem operasinya, Anda memerlukan CPU, semikonduktor, dan motherboard untuk menjalankannya.
"Masalahnya adalah baterai."
Kendaraan listrik membutuhkan baterai berkapasitas besar alih-alih tangki minyak. Namun, ada perusahaan terbatas yang dapat memproduksi baterai mobil secara massal.
Oleh karena itu, penting untuk bermitra dengan perusahaan baterai untuk meluncurkan kendaraan listrik.
Dari perspektif pembuat mobil, jika mereka membuat dan menjual kendaraan listrik, mereka harus berbagi keuntungan dengan pembuat baterai. Untuk alasan ini, semua orang ragu untuk memperluas kendaraan listrik.
Anda dapat memperlambat perubahan, tetapi Anda tidak dapat menghentikannya.
Sementara pembuat mobil ragu-ragu, sebuah perusahaan rintisan, Nikola, bekerja sama dengan pembuat baterai Jepang Technics dan dengan cepat melompat ke pasar.
Ketika Nikola mulai memimpin pasar kendaraan listrik, pembuat mobil yang tertinggal mulai mengembangkan dan meluncurkan kendaraan listrik sekaligus. Tapi untuk saat ini, mereka mengikuti jejak Nikola.
"Ini mirip dengan desakan Kodak pada kamera film dan kemudian kehilangan kamera digital."
Taehyung menganggukkan kepalanya.
"Seperti Nintendo, yang mendorong kartrid ROM, didorong oleh Sony PlayStation, yang memilih CD?"
Ini adalah analogi yang sangat akurat.
Sistem operasi yang dibuat oleh Karos adalah sistem yang dapat mengontrol seluruh kendaraan, bukan hanya mengemudi otonom.
Dengan demikian, lebih cocok untuk kendaraan listrik daripada kendaraan bermesin pembakaran internal.
"Saya pikir kita harus mempertimbangkan untuk mengakuisisi perusahaan baterai atau bekerja sama dengannya."
Pertanyaannya adalah uang?
Saat kami berbicara, pesawat pribadi terbang menuju Washington D.C.
* * *
Upacara pelantikan diadakan di Capitol Hill di depan Capitol.
Keamanan sangat ketat. Dia harus melalui undangan dan menjalani penggeledahan tubuh menyeluruh, seperti ketika dia naik pesawat.
Saya pikir pencarian pos pemeriksaan terlalu banyak, tetapi tidak ada yang memiliki keluhan. Setelah serangan teroris 9/11, ini telah lama menjadi rutinitas sehari-hari bagi orang Amerika.
Beberapa hari yang lalu, saya pikir cuacanya buruk, dan sepertinya akan turun hujan. Namun, untuk alasan keamanan, payung dilarang.
Protes anti-Ronald sedang berlangsung di luar aula pelantikan.
Ratusan orang mengadakan demonstrasi mendadak dengan piket, dan polisi secara paksa membubarkan dan menangkap para pengunjuk rasa. Apa pun itu, aula peresmian penuh dengan penonton.
Delegasi dari 92 negara hadir untuk merayakan pelantikan Ronald.
Kata Taegyu.
"Bukankah orang itu perdana menteri negara kita?"
Ketika saya menoleh, saya melihat sosok politisi dan pengusaha, termasuk Perdana Menteri Hwang Gyu-sang. Itu sangat jauh sehingga saya tidak bisa melihat wajahnya dengan baik.
Aku berkata kepada-gyu, yang dengan panik melihat sekeliling.
"Ini gila, jadi berhentilah melihat sekeliling."
"Mengapa? Luar biasa."
“… … .”
Sebenarnya saya juga
"Wah! Diane juga ada di sini."
Penampilannya menyebabkan sedikit kehebohan dalam pelantikannya. Ini adalah penampilan publik pertama Diane sejak kekalahan presidennya.
Dia tersenyum cerah dan berjabat tangan dengan beberapa orang.
"Wajahmu terlihat cerah."
"Tidak akan seperti itu."
Diane adalah politisi elit dari keluarga Underwood, yang pernah menjabat sebagai senator dan menteri luar negeri. Dia berpendapat bahwa itu akan menjadi pemilihan termudah sepanjang masa, tepat ketika bidaah politik Ronald Stamp dipilih sebagai lawannya.
Namun, hasilnya tidak terduga.
Jajak pendapat menempatkan Diane di depan Ronald dengan lebih dari 3 juta suara, tetapi dia tertinggal secara signifikan di electoral college. Dapat dikatakan bahwa karir politiknya hampir berakhir dengan kekalahan pemilu ini.
Diane, yang sedang berjabat tangan dengan orang-orang di sekitarnya, tiba-tiba berjalan ke arahnya.
-gyu menikamku di samping.
"Apakah kamu tidak datang kepadaku?"
"Tentu saja ... ..."
Tapi sungguh, Diane berdiri di depanku dan mengulurkan tangannya.
"Senang bertemu denganmu. Ini Diane Underwood."
Ada martabat alami dalam ekspresi dan suaranya.
Saya tiba-tiba meraih tangannya dan tangannya.
"Senang bertemu denganmu. Ini Jinhoo Kang."
Dia berbicara kepada saya dengan tulang.
"Kami memiliki kesempatan untuk bertemu sekali sebelumnya, tetapi ini adalah pertama kalinya kami bertemu satu sama lain."
Dia sepertinya ingat bahwa saya meminta pertemuan sebelum pemilihan. Diane menolak permintaan itu, dan saya pergi ke Ronald dengan cara itu.
"Suatu kehormatan bertemu denganmu."
Mendengar kata-kataku, dia tersenyum.
"Saya berharap kita bertemu lebih cepat."
Jika demikian, apakah Diane, bukan Ronald, yang memberikan pelantikannya hari ini?
Nah, dalam sejarah, keluarga adalah hukum yang tidak berarti.