Pasal 103
Di wajah orang-orang di arena, keinginan untuk kemenangan dan keinginan untuk berakhir dengan cepat menyeberang.
Semua orang akan bertukar pikiran sepanjang malam untuk mengajukan tawaran sampai menit terakhir.
Kisaran di mana tawaran dapat bergerak tidak terlalu besar.
Harga yang ingin dijual lawan Anda, harga yang ingin Anda beli, harga yang ingin dibeli pesaing Anda, harga yang dipikirkan pasar.
Menggabungkan semua ini, Anda akan mendapatkan jumlah yang kira-kira sama.
Ambil harga itu sebagai harga dasar, dan pikirkan berapa banyak atau seberapa sedikit yang akan Anda belanjakan. Pita biasanya kurang dari 10% dan jarang melebihi 30%.
Semua orang mungkin memegang harga dasar di $2,7 miliar. Berapa banyak lagi yang Anda belanjakan di sini akan menentukan apakah Anda menang atau kalah.
Anda mungkin berpikir bahwa tidak apa-apa untuk menghabiskan sedikit lebih banyak, tetapi jika Anda menaikkannya sedikit demi sedikit seperti itu, Anda akan keluar untuk membeli mobil kompak dan kemudian membeli kelas S.
Geumo Group mengambil alih Daehoo E&C, tetapi grup tersebut bangkrut.
Tidak seperti perusahaan lain yang akan mengajukan penawaran setelah mempertimbangkan dengan cermat, saya menulis jumlahnya dengan mudah.
Prosesnya sama pentingnya dengan hasilnya.
Jika sebuah novel muncul di depan mata saya dan menjadi penulis terlaris, jika sebuah teori atau rumus muncul di benak saya dan menerima Hadiah Nobel, saya mungkin merasa kasihan pada penulis dan peneliti pekerja keras lainnya.
Tetapi di bidang keuangan, hanya hasilnya yang mengatakan semuanya.
Bahkan jika Anda telah sepenuhnya menganalisis dan berinvestasi, jika serangan teroris 9/11 terjadi keesokan harinya, itu akan menjadi investasi yang gagal. Di sisi lain, apakah itu analisis atau film, apakah itu saham nilai atau saham operasi, selama menghasilkan keuntungan, itu adalah kesuksesan.
Oleh karena itu, tidak ada keraguan dalam kemampuan Yeji.
Bagaimanapun, yang penting adalah hasilnya.
* * *
Proses penawarannya sederhana.
Di depan semua orang, amplop dibuka dan harga penawaran terungkap, dan seluruh proses direkam dengan kamera. Ini untuk menghindari kemungkinan perselisihan keadilan.
Manajer cabang Morgan Stanley Seoul Song Myung-hwan secara pribadi menjadi pembawa acara tersebut. Dia berdiri di podium, memperkenalkan dirinya dan memberikan salam singkat, dan segera mengumumkan penawaran.
Manajer cabang Song Myung-hwan membuka amplop yang diserahkan oleh KRR dan mengeluarkan dokumen dengan penawaran di atasnya. Dan dia mengatakan tawaran itu dengan suara tanpa emosi ke mikrofon.
"KRR. $ 2,74 miliar."
Jumlah tersebut ditampilkan pada monitor yang digunakan sebagai papan nama elektronik.
Ekspresi pejabat perusahaan yang menyaksikan penawaran berubah secara halus. Bahkan KRR, yang meremehkan pasar Korea, menghabiskan lebih dari 3 triliun won.
Kemudian, tawaran untuk Grup Kanrain diumumkan.
"Grup Garis Kan. $ 2,855 miliar."
Dalam sekejap, jumlahnya melonjak menjadi $115 juta.
CEO KRR Jeong Tae-ho memiliki ekspresi sedih di wajahnya, dan CEO Lee Jong-ho tersenyum. Tetapi ketika tawaran RCK Bros. diumumkan, senyum itu menghilang.
"RCK Bros. $2.917 miliar."
Itu lebih dari 3,2 triliun won.
Itu adalah taruhan yang berani, bertentangan dengan harapan bahwa dana tidak akan mencukupi. Apakah itu strategi bola rendah untuk menuliskan harga rendah dalam penawaran awal?
Ketua tim Seo Sang-won, yang sedang menonton papan reklame, menggelengkan kepalanya.
Saya berharap RCK Bros. menghabiskan jumlah yang tinggi. Tapi itu melangkah lebih jauh dari yang diharapkan.
Jika Anda telah menuliskan $2,88 miliar yang awalnya ditawarkan, Anda akan tersingkir.
katanya dengan suara rendah.
"Wakil presiden benar."
Chanyoung Han tersenyum dalam hati dan menganggukkan kepalanya.
Dia mengalahkan pesaing kuat RCK Bros hanya dengan $13 juta. Ini bisa dianggap sebagai kemenangan sempurna.
Kemudian, harga penawaran untuk mobil perak itu terungkap.
"Grup Eunsung Cha. $ 2,93 miliar."
Usus meraung.
RCK Bros berani, tetapi Eunsung Cha Group lebih berani dari itu. Perbedaan kecil itu membuat perbedaan antara menang dan kalah.
Ketua tim Ha Chang-hoon menggelengkan kepalanya sedikit. Sayangnya, itu adalah hasil yang tidak dapat dihindari.
Jumlahnya sudah melebihi ekspektasi.
Itu adalah penilaian semua orang bahwa Perusahaan OTK dan Golden Gate tidak akan menghabiskan lebih dari itu.
Dan sampai batas tertentu penilaian itu benar.
Oh Hyun-joo menyilangkan tangannya dan menjentikkan jarinya. Dia memiliki kebiasaan keluar ketika dia ingin merokok.
"Saya kalah."
Batas atas yang dia bicarakan dengan Jinhoo Kang adalah $2,92 miliar. Tidak peduli apa yang terjadi, saya dengan tegas mengatakan kepadanya untuk tidak melampaui itu.
Itu mengalahkan RCK Bros., tetapi tidak bisa mengalahkan Eunsung Cha Group.
Jika saya tahu jumlah orang lain, saya bisa menghabiskan sedikit lebih dari itu ... ... Tidak ada habisnya untuk berpikir seperti itu.
Oh Hyun-joo memandang Kang Jin-hu di sebelahnya. Aku khawatir aku akan marah seperti Eunseong-cha, tapi itu sangat tenang.
"Tidak ada salahnya untuk mengalami kekalahan setidaknya sekali."
Kali ini saya melihat kakaknya. Oh-gyu tersenyum.
Ketika dia melihatnya, dia mencoba untuk marah tanpa aliran.
'Mengapa kamu tersenyum dalam situasi ini?'
Manajer Cabang Song Myung-hwan membuka amplop terakhir dan mengeluarkan dokumen.
"Perusahaan OTK... ..."
Dia berhenti sambil berbicara. Seolah-olah dia telah melihat sesuatu yang salah.
Mata para penawar tiba-tiba tertuju padanya.
Berapa banyak yang Anda habiskan untuk melakukan itu?
Mungkinkah saya menulis jumlah yang sangat rendah atau tinggi?
Manajer cabang Song Myeong-hwan, menyadari kesalahannya, sadar dan mengumumkan tawaran tersebut.
"Perusahaan OTK & Konsorsium Golden Gate. $ 2,93 miliar."
Jumlahnya ditampilkan di papan reklame.
'Eunsung Motor Group 2.930.000.000', yang berada di atas, turun satu ruang, dan harga 'OTK Company & Golden Gate Consortium' sebesar 2.930.100.000 ditampilkan di atasnya.
Aula konferensi sunyi.
Tidak ada yang bisa berbicara tentang hasil yang sama sekali tidak terduga.
Itu selisih $ 10 juta.
Dengan selisih hanya $100.000, pemilik X-Cop telah diputuskan!
Sementara semua orang diliputi keterkejutan, Chan-young Han naik ke podium.
"Mari kita lihat dokumennya."
Semua proses direkam, dan jika Anda mengajukan masalah secara formal, Anda dapat memverifikasinya. Tidak sopan kepada manajer penjualan untuk melakukan ini secara tiba-tiba.
"Ayo, tunggu ... ..."
Dokumen-dokumen itu sudah ada di tangan Han Chan-young bahkan sebelum agen dapat mengeringkannya. Dia melihat ke dalam kolom jumlah.
Tertulis dengan jelas angka 2.930 juta.
Dia melihat ke dalam amplop untuk melihat apakah ada dokumen lain, tetapi tidak ada apa-apa. Satu selembar kertas ini adalah satu-satunya yang ada.
Manajer cabang Song Myung-hwan berkata dengan tegas dengan suara bercampur amarah.
"Ini adalah penghalang penawaran. Turunlah."
Chan-young Han bergumam dengan ekspresi tidak percaya.
"Ini tidak masuk akal... ..."
* * *
Tentu saja itu tidak akan lucu.
Dia tidak tahu dia akan kalah hanya dengan $ 100.000.
Tidak hanya Chan-Young Han, tetapi juga orang lain tidak bisa menyembunyikan keterkejutan mereka atas hasil yang mengejutkan itu. Hyunjoo noona dan Eli menatapku dengan ekspresi bingung.
Aku berkata dengan suara rendah.
"Aku akan berbicara denganmu nanti."
Chan-young Han, yang sadar, meminta maaf kepada manajer cabang Song Myung-hwan dan turun dari panggung. Dan dia berjalan keluar dari ruang konvensi bersama orang-orang dari kelompok Eunseong Cha.
CEO Jeong Tae-ho, CEO Lee Jong-ho, dan pemimpin tim Ha Chang-hoon datang kepada kami dan memberikan ucapan selamat kepada kami.
"Itu adalah pengerjaan yang luar biasa, Gubernur Oh Hyun-joo."
"Heh heh, aku kalah dengan jelas. Saya harus belajar sedikit lebih banyak lain kali."
"Selamat. Kami berharap dapat bertemu lagi lain kali."
Semua orang mengira Hyun-joo noona menulis tawaran terakhir sendiri. Itu mungkin karena kakak perempuan saya adalah ahli M&A. Tidak perlu memperbaiki kesalahpahaman di sini.
Ketika saya keluar dari gedung, sebuah mobil sedang menunggu di depan pintu depan. Kami langsung masuk ke dalam mobil. Sama seperti ketika dia datang,-gyu mengambil setir.
Begitu Hyeon-joo masuk ke dalam mobil, dia memasukkan sebatang rokok ke dalam mulutnya dan menyalakannya seolah-olah dia sedang menunggu.
"Wah."
Ekspresi adikku sedikit melunak.
-gyu mengatakan sesuatu.
"Siapa pun yang melihatnya akan mengira dia pecandu narkoba."
"diam."
Kata Ellie sinis.
"Aku akan memberitahumu sebelumnya. Tahukah Anda betapa gugupnya saya selama proses penawaran?"
"Maaf."
Hyunjoo noona merokok dalam sekejap dan kemudian membuka mulutnya.
"Apa yang terjadi?"
"Apa?"
"Itu jumlahnya."
Ellie juga penasaran.
"Iya. Mengapa dia menulis $2,93 miliar?"
Ini adalah bagian yang paling saya khawatirkan ketika saya menghabiskan uang. Untuk pertanyaan tentang bagaimana Anda menetapkan jumlahnya, tidak dapatkah Anda menjawab bahwa Anda menunjukkan pengetahuan sebelumnya?
"Tahukah Anda bahwa Eunsung akan menghabiskan $ 2,93 miliar?"
Dia mengerang dalam hati, tetapi dia menggelengkan kepalanya dengan tenang.
"Silahkan. Bagaimana Anda tahu itu?"
Harus ada alasan kuat pada tingkat akal sehat. Oleh karena itu, dia makan Jajangmyeon dan berkonsultasi dengan-gyu, dan mereka berbicara satu sama lain.
"Itu semua berkat-gyu."
Hyunjoo noona bertanya, seolah bertanya-tanya.
"Apa maksudmu?"
"Saya hanya berpikir untuk menghabiskan $ 10 juta lebih dari batas atas yang dibicarakan saudara perempuan saya."
"Mengapa menurutmu begitu?"
Ini pertanyaan yang tajam, tetapi untungnya dia memiliki jawaban yang siap sebelumnya.
"Itu hanya perasaan. Itu karena saya tidak memiliki banyak pengalaman di bidang ini, dan saya tidak memahami data uji tuntas dengan benar. Tetapi ketika saya mendengar bahwa saudara perempuan saya mengatakan $ 2,92 miliar sebagai batas atas, saya memiliki perasaan kuat bahwa perusahaan lain akan menetapkan batas atas lebih dari itu. Jadi kami mengumpulkan $ 10 juta."
"Apakah karena-gyu?"
"Saya akan menghabiskan 2,93 miliar dolar seperti itu, tetapi pada akhirnya,-gyu bersikeras untuk menambahkan 100.000 dolar lagi. Dia bilang dia akan membayar sebanyak itu dengan uangnya sendiri."
Kakak perempuan Hyunjoo memiliki ekspresi yang sulit dipercaya.
"Apakah itu nyata?"
Kata Taehyung sambil menyeringai.
"Hah."
"Mengapa kamu menghabiskan 100.000 dolar lagi?"
-gyu menjawab pertanyaan itu secara singkat.
"Ini menyenangkan."
“… … .”
"Ngomong-ngomong, ini semua berkat saya. Anda harus berterima kasih kepada saya."
Kakak Hyun-joo menembak-gyu, tetapi tidak mengatakan apa-apa.
Jika jumlahnya sama, kedua perusahaan akan mengajukan penawaran kedua di tempat. Kemudian lagi, tawaran akan naik tanpa henti.
Ellie bertepuk tangan kagum.
"Wah! Anda berdua benar. Anda akan menang dengan seratus ribu dolar."
Hyunjoo noona menekan dahinya dengan jarinya seolah-olah dia kesakitan. Tapi ada senyum tipis di bibirnya.
"Dia mengatakan kepada saya untuk tidak pernah menghabiskan lebih dari 0,92 miliar," katanya. Bagaimanapun, tidak satu pun dari kalian benar-benar mendengarkanku."
Itu sebabnya saya sering dimarahi sejak lama.
"Tapi itu bukan jumlah yang tidak masuk akal, bukan?"
Adikku menganggukkan kepalanya pada pertanyaanku.
"Ini jumlah yang layak."
Dalam penawaran utama, ternyata semua perusahaan bernilai 3 triliun won atau lebih. Jadi tidak akan pernah mahal.
"Bukankah ada kemungkinan Eunsung Motor Group akan mengajukan proposal lain?"
Ini bukan akhir dari segalanya.
Bahkan setelah terpilih sebagai negosiator akhir, ada kasus di mana terjadi kesalahan selama negosiasi akuisisi. Kemudian, kesempatan beralih ke Eunsung, yang menawarkan jumlah tertinggi kedua.
Tapi ini adalah kasus yang luar biasa. Selama tidak ada pendanaan atau masalah hukum, negosiasi akuisisi berlangsung dalam urutan tetap.
"Bisa jadi, tetapi mengingat hubungan antara Morgan Stanley, manajer penjualan, dan Golden Gate, yang memenangkan penawaran, Typo Group tidak akan dapat mengingkari janjinya."
Dalam perusahaan keamanan, kepercayaan adalah kehidupan. Hasil penawaran tidak dapat dibatalkan kecuali ada alasan yang dapat dibenarkan.
Saya ingat Chan-young Han, yang pergi tanpa menyapa setelah penawaran selesai.
"Apa pendapatmu tentang hasil ini?"
Sebuah properti senilai lebih dari $2,9 miliar berganti pemilik hanya dengan $100.000. Akan sulit untuk menganggap ini sebagai kebetulan.
Namun, saya tidak berpikir saya akan mengetahui berapa banyak yang harus dibelanjakan dengan pandangan ke depan dan menuliskan lebih dari itu.
Hyunjoo noona memasukkan rokoknya ke dalam mulutnya lagi dan berkata.
"Ya, tentu saja ... ..." ."
* * *
Chanyoung Han berpikir di dalam mobil dalam perjalanan pulang.
sepuluh juta dolar.
Dia mengambil X-Cop tepat di depan matanya hanya dengan 110 juta won. Jika perlu, dia bersedia membayar 100 kali lipat jumlah itu di tempat.
Apakah ini benar-benar kebetulan?
Jika itu adalah perbedaan satu juta dolar, itu bisa jadi kebetulan. Tapi itu hanya selisih $100.000. Itu tidak pernah kebetulan.
Hanya ada satu alasan yang masuk akal untuk menjelaskan situasi ini.
"Informasi bocor."
Ketua tim Seo Sang-won, yang duduk di sebelahnya, bertanya, bingung.
"Apa maksudmu?"
Quang!
Chan-young Han membanting sandaran tangan pintu dan berteriak.
"Seseorang menjual tawaran kami ke Perusahaan OTK!"