Pasal 101
Alasan pertama Eunsung Cha mengetahui nama Perusahaan OTK adalah penjualan Carlos.
Eunseong Motors menjual anak perusahaannya, yang tidak lebih dari seekor bebek jelek, kepada OTK Company seharga $88 juta. Baru setengah tahun setelah penjualan, saya menyadari bahwa perusahaan itu adalah angsa.
Jika Perusahaan OTK tidak mengambil alih pada saat itu, Karos akan tetap menjadi anak perusahaan, dan Eunsung Motors akan dapat mengamankan teknologi inti untuk mengemudi otonom.
Gerard Clark, MC Top Motor, sebuah program otomotif terkenal, mencemooh, dengan mengatakan, "Penjualan Karos oleh Eunsung Motor ke Perusahaan OTK sama bodohnya dengan Rusia menjual Alaska ke Amerika Serikat."
Sejak saat itu, Perusahaan OTK muncul sebagai pesaing dengan langsung memasuki industri otomotif menggunakan Karos. Selain itu, ia mencurahkan segala macam dukungan untuk memenangkan pemilihan Ronald Stamper sebagai Presiden Amerika Serikat.
Tahun lalu, Eunsung Motors menjual 1,65 juta unit di pasar AS. Ini adalah 20 persen dari total penjualan 8,3 juta unit tahun lalu.
Penjualan dan pangsa tahun ini juga serupa. Namun, sulit untuk meramalkan situasinya tahun depan.
Terpilihnya Ronald, yang menganjurkan Amerika terlebih dahulu dan proteksionisme, adalah skenario terburuk bagi Eunsung Cha.
Ronald memperjelas prinsip pengenaan tarif pada mobil impor dan memberi insentif pada mobil buatan negara tersebut. Ini berlaku untuk semua industri, bukan hanya mobil.
Jika Anda ingin menjual ke Amerika, bangun pabrik di Amerika dan pekerjakan pekerja Amerika.
Bagi Eunsung, itu berarti lampu sudah padam. Saat ini, hanya ada satu pabrik AS di Georgia.
Di Meksiko, di sisi lain, ada tiga pabrik dan satu lagi sedang dibangun. Sebagian besar produk yang diproduksi di sini diekspor ke Amerika Serikat.
Hal yang sama terjadi pada Toyota di Jepang ketika punggung kaki terbakar. Bahkan sebelum menjabat, Perdana Menteri Jepang secara pribadi pergi ke Amerika Serikat untuk bertemu dengan Ronald, dan Perdana Menteri Okazaki mengumumkan pembangunan pabrik Amerika Toyota di tempat.
Eunseong-cha sibuk mempersiapkan tindakan balasan.
Masalah penghentian pembangunan pabrik Meksiko dan membangun pabrik di AS juga dibahas, tetapi lebih dari 70 persen prosesnya telah selesai, dan untuk membangun pabrik baru di AS, beberapa proses diperlukan, termasuk mengamankan lokasi, merekrut tenaga kerja, dan berkonsultasi dengan serikat pekerja.
Semua ini tidak akan terjadi tanpa Perusahaan OTK.
Awalnya, saya tidak terlalu peduli dengan Kang Jin-hoo karena saya pikir Oh-gyu adalah CEO.
Kemudian, ketika dia mengetahui bahwa Jin-hoo Kang adalah CEO, dia menyelidikinya secara menyeluruh, dan dalam prosesnya dia mempelajari fakta yang mengejutkan.
Ada subkontraktor bernama DHK Engineering, dan perusahaan bangkrut setelah kehilangan paten dari Eunsung Motors. Dalam prosesnya, presiden meninggal karena pendarahan otak.
Saya melihat betapa pentingnya paten itu, dan itu bukan apa-apa. Mungkin sulit bagi UKM untuk mengembangkannya, tetapi dari sudut pandang perusahaan besar, memiliki paten ini tidak cukup.
Tetapi begitu Anda mulai mentolerir hal-hal ini satu per satu, tidak ada habisnya.
Orang keliru berpikir bahwa jika mereka memiliki banyak uang, mereka dapat membelanjakannya dengan mudah, tetapi apakah mereka kaya atau perusahaan besar, mereka tidak pernah membelanjakan uang secara sembrono.
Tentu saja, kita tidak menyisihkan uang di tempat yang kita butuhkan. Mereka bersedia menggelontorkan puluhan atau ratusan miliar dolar ke dalam konstruksi pabrik, R&D, dan pemasaran.
Namun, kami benar-benar menghemat uang yang terbuang sia-sia secara tidak perlu. Ini adalah praktik umum untuk memotong produk subkontraktor dalam satuan won untuk mengurangi biaya.
Subkontraktor hanya membayar 1 atau 2 won, tetapi jika Anda mengurus semua hal ini, rasio biaya akan meningkat dan laba operasional akan menurun.
Selain itu, usaha kecil dan menengah (UKM) dengan teknologi dan paten asli terkadang menjadi bos perusahaan besar. Jadi untuk mencegah hal itu terjadi, rumput liar harus diinjak-injak sebelum tumbuh.
Peran subkontraktor adalah untuk memproduksi suku cadang yang dibutuhkan oleh subkontraktor, dan jika teknologi telah dikembangkan dalam prosesnya, wajar jika subkontraktor memilikinya.
Bukan hanya mobil Eunsung, sama halnya dengan perusahaan besar lainnya.
Masalahnya adalah bahwa almarmarang presiden DHK Engineering adalah ayah Kang Jin-hoo. Ketika fakta ini diketahui, bagian dalam mobil Eunseong terbalik.
"Apakah kamu melakukan sesuatu untuk membalas dendam?"
Melihat kemajuan Perusahaan OTK selama ini, bukan tidak masuk akal untuk begitu curiga. Kecurigaan tersebut dikonfirmasi ketika Perusahaan OTK terjun sebelum akuisisi Xcop.
Eunsung Motor mempercayakan semua pekerjaan keamanan dan keamanan kepada DS, anak perusahaan dari Seosung Group. Namun, baru-baru ini, hubungan antara kedua kelompok tersebut berderit.
Karena terpilihnya Ronald membuat prospek pasar luar negeri tidak pasti, pentingnya pasar domestik tumbuh.
Eunsung Tea Group adalah kerajaan manufaktur besar dengan tidak hanya afiliasi, tetapi juga perusahaan mitra ke-1, ke-2, dan ke-3.
Sebuah perusahaan keamanan diperlukan untuk memelihara dan mengendalikan kerajaan ini secara efektif. Oleh karena itu, direncanakan untuk mengambil kesempatan ini untuk mengakuisisi Xcop dan menggabungkannya sebagai afiliasi.
Tawaran awal seperti yang diharapkan.
Perusahaan seperti sekam dihilangkan, hanya menyisakan lima perusahaan berpengaruh.
Eunsung Car Group, Kanline Group, KRR, RCK Bros., dan OTK Company & Golden Gate Consortium.
Dan sekarang 12 jam sebelum penawaran utama.
* * *
Topik diskusi saat ini di antara pembuat mobil adalah mobil masa depan. Semua perusahaan telah mengabdikan diri untuk pengembangan teknologi mengemudi otonom dan kendaraan listrik.
Start-up terkait juga muncul satu demi satu. Lebih dari 90 persen dari mereka bangkrut dan menghilang, tetapi ada beberapa yang benar-benar membuat teknologi yang tepat.
Eunsung Cha awalnya memperlakukan mereka dengan cara yang sama seperti yang mereka lakukan kepada subkontraktor. Dengan kata lain, teknologi dan paten dicuri, dan personel kunci dibawa keluar.
Namun, meskipun metode ini dapat mengamankan teknologi dan paten dengan segera, metode ini tidak memiliki efek di luar itu.
Perusahaan TI terkemuka seperti Gubble dan NPL menghabiskan puluhan juta dolar untuk mengakuisisi startup dengan beberapa karyawan, bukan karena mereka kaya dan baik hati.
Teknologi dapat disalin, tetapi sulit untuk meniru budaya dan filosofi sebuah perusahaan. Oleh karena itu, dinilai lebih efisien untuk membeli seluruh organisasi dan mendukungnya meskipun membutuhkan biaya lebih banyak.
Eun Seong-cha, yang terlambat menyadari hal ini, menciptakan tim M&A di bawah grup, dan Han Chan-young mengambil inisiatif untuk mendatangkan Seo Sang-won, yang merupakan presiden Korea dari Redstone Group, sebuah dana ekuitas swasta Amerika, dan rekan satu timnya.
Di kantor pusat Eunseong Motors, pertemuan sepanjang malam diadakan untuk menentukan harga penawaran.
Di ruang konferensi, lima anggota tim, termasuk Seo Sang-won, meninjau materi hingga akhir untuk menentukan penawaran. Bersama-sama, mereka adalah talenta terbaik dengan tulang punggung yang kuat dalam M&A.
harus membeli
Tetapi Anda harus membelinya semurah mungkin.
Adalah peran mereka untuk memecahkan dilema seperti itu.
Chan-Young Han juga tidak meninggalkan pekerjaan dan tetap berada di ruang konferensi.
Kemungkinan besar, tidak hanya Eunsung Motor Group, tetapi juga perusahaan lain yang akan menetapkan penawaran mereka tepat sebelum penawaran.
"Siapa pesaing terkuatmu dari keempatnya?"
Ketua tim Seo Sang-won menjawab pertanyaan Han Chan-young.
"Ini RCK Bros."
"Bagaimana dengan perusahaan lain?"
"KRR tidak peka terhadap situasi Korea. Sulit untuk menghabiskan uang dalam jumlah besar karena pasar itu sendiri kurang memahami. Perwakilan Korea dari Kanline Group baru-baru ini digantikan oleh Lee Jong-ho. Karena tawaran ini sebelum debut kami, kami tidak akan bertaruh dalam jumlah yang berlebihan."
"Bagaimana dengan Perusahaan OTK dan Konsorsium Golden Gate?"
"Golden Gate adalah IB. Ada dana ekuitas swasta di bawah payungnya, tetapi merger dan akuisisi bukanlah bisnis utamanya. Perusahaan OTK juga memiliki pengalaman di bidang modal ventura, tetapi saya belum pernah mengalami penjualan skala sebesar itu."
CEO OTK Company Kang Jin-hoo masih berusia 20-an, dan manajer cabang Golden Gate Korea Oh Hyun-joo juga berusia 30-an.
Berada di posisi seperti itu di usia yang begitu muda itu bagus, tetapi di sisi lain, itu berarti tidak satu pun dari mereka memiliki pengalaman praktis.
Mendengarkan ceritanya, Chan-Young Han berpikir bahwa dunia ini sangat menarik.
'Jika DHK Engineering tidak bangkrut dan presiden masih hidup, bukankah Jinhoo Kang akan bersekolah?'
Jika ya, Carlos masih akan berada di pelukan mobil perak, dan Ronald tidak akan pernah terpilih.
Bagaimanapun, semuanya hanyalah sebuah rumah. Yang penting adalah memecahkan masalah yang ada tepat di depan Anda.
"Di sisi lain, RCK Bros memiliki pemahaman yang sangat tinggi tentang pasar Korea karena merupakan dana ekuitas swasta Korea. Tidak akan ada lagi yang bisa dikatakan tentang Ketua Ryu Cheol-gyun dan Wakil Ketua Shin Byung-doo."
"Bukankah RCK Bros menggunakan harga terendah di antara perusahaan-perusahaan yang terdaftar dalam penawaran utama? Mungkinkah kita tidak punya cukup uang?"
Meskipun harga penawaran awal tidak diungkapkan secara langsung, perusahaan saling menyadari satu sama lain sampai batas tertentu.
Biasanya, setengah dari dana akuisisi dana ekuitas swasta diperoleh dari LP, dan separuh lainnya diperoleh dari pinjaman senior dari bank.
Baru-baru ini, RCK Bros diketahui telah menghabiskan banyak dana melalui beberapa merger dan akuisisi perusahaan China. Anda akan merasakan banyak tekanan karenanya.
Namun, pemimpin tim Seo Sang-won memiliki ide yang berbeda. Saat saya bekerja di Redstone Group selama 20 tahun terakhir, saya tahu lebih baik daripada siapa pun tentang fisiologi ekuitas swasta.
"Kamu tidak boleh waspada. Ini kemungkinan strategi bola rendah di mana Anda menghabiskan jumlah yang rendah untuk tawaran awal untuk mengalihkan perhatian pesaing Anda dan kemudian membalikkannya dalam tawaran utama."
Secara khusus, Wakil Ketua Shin Byung-doo bertanggung jawab atas pekerjaan ini. Dalam banyak keadaan, keinginan untuk mengambil alih tampak jelas. Itu adalah penilaiannya bahwa dia tidak berniat pergi setidaknya menaikkan jumlahnya.
RCK Bros telah menunjukkan penampilan pemenang beberapa kali selama waktu tersebut. Jika ada kebutuhan, dia dengan berani menulis jumlahnya, dan tidak ada yang memiliki kemenangan yang tidak terduga.
"Menurutmu berapa banyak yang akan kamu belanjakan?"
Sebelum penawaran dimulai, $2,7 miliar dianggap sebagai batas atas. Namun, melihat hasil penawaran awal, $2,7 miliar tidak lebih dari batas yang lebih rendah.
Siapa pun yang mengambilnya harus menghabiskan lebih dari itu.
Ketua tim Seo Sang-won mengatakan setelah lama bermusyawarah.
"Saya pikir setidaknya $ 2,8 miliar, paling banyak $ 2,85 miliar."
3,8 triliun hingga 3,135 triliun?
Dari segi jumlah, ini adalah M&A terbesar dalam sejarah Eunsung Motors.
Bahkan grup chaebol terbesar kedua di dunia bisnis dibebani dengan triliunan investasi. Jumlah yang awalnya diperkirakan berada di paruh kedua dari 2 triliun won sekarang lebih dari 3 triliun.
Itu bahkan tidak berakhir di sini, tetapi terus meningkat puluhan miliar.
Tidak ada perbedaan besar antara 3.000 won dan 31.000 won. Bukankah lebih bagus untuk menghabiskan 1.000 won ekstra jika perlu?
Tetapi jika Anda mengubahnya menjadi 3 triliun atau 3,1 triliun won, ceritanya benar-benar berbeda.
Meski rasionya hanya 3%, 100 miliar won sudah cukup uang untuk membeli seluruh perusahaan yang terdaftar di KOSDAQ.
Karena jumlahnya besar, Anda harus berhati-hati.
"Berapa banyak yang harus kamu keluarkan untuk menang?"
"Ini $2,88 miliar."
Chan-young Han menatapnya dengan mata tajam.
"Apakah kamu yakin?"
Ketua tim Seo Sang-won mengangguk percaya diri.
"Iya."
Dia berpikir bahwa jumlah ini sudah cukup.
Ngomong-ngomong... ... .
Untuk beberapa alasan, saya terus memikirkan Perusahaan OTK.
'Apa yang dipikirkan Jinhoo Kang?'
Apakah tujuan akuisisi benar-benar tujuannya, atau tujuannya hanya untuk menaikkan harga?
Karena harga penawaran diungkapkan dalam penawaran utama, jika selisih harga dengan perusahaan yang berada di posisi kedua besar, bahkan jika pengambilalihan berhasil, Anda akan dikritik.
Mungkin tidak ada gunanya mengkhawatirkan, tetapi tidak ada salahnya mempercayainya.
"Saya lebih suka menghabiskan 50 juta dolar lagi."
Ketua tim Seo Sang-won menggelengkan kepalanya.
"Itu terlalu berlebihan. Tidak perlu melakukan itu ... ... ."
Chanyoung Han berkata dengan tegas.
"Saya bertanggung jawab. Kita harus memenangkan tawaran untuk X-Cop."
* * *
Ada beberapa cara untuk menjual bisnis.
Metode yang paling umum digunakan untuk daftar skala besar adalah kesepakatan progresif. Dua atau tiga perusahaan yang lolos penawaran utama dengan menawarkan lebih dari sejumlah uang akan bersaing lagi.
Teknik penjualan menggunakan dilema tahanan memiliki keuntungan menaikkan harga sebanyak mungkin.
Semakin tinggi jumlahnya, semakin dirugikan satu sama lain. Namun, karena Anda tidak tahu berapa banyak yang telah dihabiskan lawan Anda, Anda harus menghabiskan jumlah yang menurut Anda akan lebih tinggi dari itu.
Jika ada cukup waktu, Morgan Stanley, manajer penjualan, akan mengambil pendekatan ini juga. Namun, Typo Group sangat membutuhkan uang tunai sebelum akhir tahun.
Oleh karena itu, kami memilih metode lelang tertutup untuk menjual kepada pihak yang menawarkan jumlah tertinggi dalam penawaran utama. Dalam hal ini, orang yang tunduk dengan menghabiskan bahkan satu sen lebih banyak memenangkan penawaran.
Kakak perempuan Hyun-joo mempercayakan saya dengan masalah menentukan tawaran yang sebenarnya. Saya bermain game dengan-gyu sepanjang malam di perusahaan, meninggalkan dokumen dengan bidang uang kosong.
Bagi yang lain, tampaknya CEO dan COO menghabiskan sepanjang malam berjuang untuk mengajukan penawaran.
Saya meletakkan gamepad dan berbaring di sofa sambil bergumam.
"Berapa banyak yang harus saya belanjakan?"
-gyu mengatakan itu wajar.
"Tidak bisakah kita menghabiskan satu dolar ekstra?"
"Tawaran minimum adalah $100.000."
"Kalau begitu aku hanya bisa menghabiskan sepuluh ribu dolar lagi. $ 2,93 miliar."
"Ngomong-ngomong, apakah itu jumlah tertinggi yang dihabiskan Eunsung Cha? Bagaimana jika KRR, Kanline Group, atau RCK Bros. menggunakan harga yang lebih tinggi?"
"Kalau begitu keluarlah."
“… … .”
Itu benar. Sampai saat itu, itu bukan sesuatu yang bisa saya lakukan apa-apa.
Bagaimana reaksi Eunsung Cha jika selisihnya 100.000 dolar?
Tirling!
Interkom di atas meja berdering. Sumbernya adalah lobi.
-gyu menekan speakerphone.
Pengiriman asli atau layanan kurir diterima dan dikirimkan di lobi untuk keamanan. Tapi-gyu mengatakan tidak apa-apa, jadi dia memerintahkannya untuk diunggah.
Selama Anda tidak memindai kartu Anda di tengah, lift tidak berhenti di lantai lain.
Setelah menunggu beberapa saat, seorang pengantar dari sebuah restoran Cina dengan tas besi naik ke lantai 38.
Mungkin dia tidak berpikir bahwa kantor CEO akan memesan Jjajangmyeon, dan pengantar itu melihat sekeliling dengan ekspresi terkejut.
"Kapal telah dikirimkan, tapi ... ... Apakah kamu benar-benar melakukannya di sini?"
"Iya. Tolong tinggalkan di sini."
Jajangmyeon, jjamppong, daging babi asam manis, dan pangsit diletakkan di atas meja secara berurutan.
"Kami tidak membuat pangsit."
"Pelayanan."
"Lima! Saya juga akan menyuruh staf untuk makan banyak di sini."
Mendengar kata-kata-gyu, paman itu senang dan menundukkan kepalanya.
"Terima kasih, Ketua! Saya akan melakukan yang terbaik."
Rupanya, bos datang langsung ke pengiriman.
"Silakan ambil piring di lobi nanti."
"Iya. Kalau begitu nikmatilah."
Setelah pengantar pergi, kami duduk mengelilingi meja dan merobek plastik. Kalau dipikir-pikir, sudah lama sekali saya tidak memiliki jajangmyeon.
Saya tidak tahu bahwa kantor CEO akan bisa memakannya.
"Bukankah presiden perusahaan besar terkadang memesan jajangmyeon untuk camilan larut malam?"
"Tidak mungkin."
-gyu menggosok jjajangmyeon dan berkata.
"Mari kita pikirkan. Apakah Anda punya uang atau tidak, Jajangmyeon sama-sama lezat untuk semua orang. Apakah menurut Anda presiden perusahaan besar akan membenci mereka?"
“… … .”
Ada intinya.